上的数据相对显性一些，目前我们的市场份额第一，大约30-35%之间。现在患者自主购买的习惯越来越向线上倾斜，而线上的购买行为往往都是基于原有产品的销量，会作为消费者购买的主要参考维度之一，在这方面公司在线上多年用户的积累和购买数量，为公司始终保持领先地位奠定了比较好的用户和销量的基础。同时居家自我诊疗的趋势明显，促进了医疗即时消费的增加，进而推动O2O渠道的发展。目前这个产品的品类还在快速发展的过程中，以公司的经验来看，线下院内导流上来的用户，品牌忠诚度比较好，复购率也较高。相对来说公司在鼻腔领域的份额这些年一直保持相对稳定和逐步增长的态势，未来鼻腔业务应该会保持20%以上的增长率。  问：您认为公司的核心竞争力是什么？  答：公司在发展过程中积累了一定的先发优势和比较优势，在疼痛管理和鼻腔护理领域我们都是国内较早进入这两个领域的公司。经过20余年产品技术和品牌的积淀，取得了相对领先的市场份额，侧面验证了我们在技术、渠道等各方面积累的优势。但是在这个过程中，公司仍有更大的提升空间成为细分领域的佼佼者。  问：麻醉深度监测仪设备市场容量，公司将来能做多少？  答：目前麻醉深度监测仪在国内医院覆盖率整体来说还处于较低水平，国内医疗机构麻醉深度监测仪配置率显著低于国际水平。国内一共有约20万间住院手术室，在一项超过200家临床单位参与的内部调研中，50%以上的医疗单位麻醉深度监测仪配备数量占手术室总数的比值不足20%，二级医院配置脑电/麻醉深度监测仪的占比不到50%，市场对于麻醉深度监测仪的需求空间巨大。在麻醉深度监测领域，公司未来希望市场占有率可以提升至30%以上。  问：镇痛泵集采后，原有的经销体系会发生哪些变化？  答：镇痛泵实施集采后，产品销售模式将由经销模式改为厂家直营+配送模式。但是医疗器械的临床服务还需要持续进行，公司后续会在不同地区设置服务商，继续考虑和经销伙伴的合作。对于公司非集采的其他创新产品还是会继续和经销商合作，发挥渠道价值，建立新的生态体系。  问：公司的产能情况如何，可以简要介绍一下吗？  答：公司目前产能充足。公司对生产车间进行了一系列的设备升级、精益改造和信息化投入，建立了高水平的全流程自动化生产线，实现鼻腔护理产品和微电脑注药泵输液装置产能与效能的全面提升。  问：公司产品毛利率挺高的，但是利润还较低是因为什么？  答：公司前期加大了人才
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