内容如下：  问：当前成人失禁用品行业的增长水平及行业天花板如何？  答：中国成人失禁用品行业目前处于导入期末端、爆发期前端，渗透率约为8%-10%，快消品爆发点通常在10%-12%。对比国际市场，欧美渗透率达60%，日本高达80%，中国仍有较大增长空间。当前重度失禁人群(如失智失能老人)是主要用户群体，但中度和轻度失禁人群的渗透潜力尚未充分挖掘，还需探索如何通过产品和服务触达这部分用户，这是相较重度失禁人群，人数更多、触达面更广的群体。  问：长护险(TOG和TOC部分)对行业的推动作用如何？  答：TO G端参考日本介护险经验，其1985年试点、1990年全面推广后，纸尿裤渗透率从10%(1990年)提升至60%(2005年)，目前达80%。中国自2021年启动49个长护险试点，2024年试点结束后计划全国推广，预计前三年全国性推进普及，后七年高速成长，10年内渗透率或达50%。长护险为重要流量入口，政策支持下将加速市场扩容。TO C端当前购买者以子女亲属为主，线上渠道占比较高。消费者对品质要求提升，但品牌认知尚未形成，未来品牌化需求将增强。用户运营方面，需通过服务增强黏性。  问：往未来三年看，成人失禁用品在产品和渠道方面有什么规划？  答：过去几年可靠一直在做布局。受消费降级影响，可靠迅速做出调整。在渠道方面，线下从原来主要通过经销商、门店销售，转到TO B业务，成立专门事业部门，介入医院、养老机构等，目前已拿下一万多家养老机构，进入50%的百家三甲医院；线上成立用户运营部门，对用户精准画像、细分需求。23年年底24年初针对追求性价比的新用户推出安护士品牌，在拼多多等平台获取流量，销售状况不错、增长率较高，同时稳固可靠和吸收宝这两个线上第一品牌，增加老客户服务内容和互动，23年联合华与华做策划，24年在分众做梯媒投入。在TO G业务方面，紧紧抓住包括长护险在内的政府采购。此外，随着战略调整，公司进行了组织架构、团队、绩效考核以及运营模式的调整。在供应链方面，三年前投资广西杭港公司等，打通供应链形成闭环，以提升核心竞争力，战略目标是做中国成人失禁领域的绝对第一。  问：目前成人纸尿裤行业的价格带处于什么水平，参考日本市场，价格后续的升空间及驱动因素是什么？  答：中国成人纸尿裤价格带相对混乱，可分为四个价格带高端(如可靠品牌)、中高端(如吸收宝)、中低端(如安
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