化推进上相对谨慎，更多是等待合适的时机。在2023年初，公司判断商业化时机已成熟，便果断加大了商用落地的推进力度，在B端应用领域，公司是较早推出各类I产品及解决方案的企业之一。因此，在技术层面，公司具备一定的先发研发优势。但同时，技术的价值不仅体现在代码编写等层面。对于B端I应用而言，更核心的是与业务的深度融合，客户最终购买的是场景化的实际效果。因此，为B端客户提供I服务时，必须具备深厚的业务理解能力与行业背景，能够设计出与业务流程深度结合、能产生实际价值的解决方案，才能让客户认可其商业价值。汉得作为一家在ERP领域及衍生业务运营中积累了丰富经验的企业，在开展I解决方案及应用产品研发时，相比许多纯粹的I公司，在B端市场天然更具优势。公司在ERP领域起步较早，积累的经验相对丰厚，这种深厚的业务底蕴，能让I技术在实际应用中更好地落地，产生更优的效果。  与此同时，公司管理层认为更重要的优势在于客户资源。任何技术与产品，若缺乏优质的实践与打磨机会，即便研发投入再多，也难以真正成熟。汉得在这一点上较为幸运——公司拥有数千家客户，其中绝大多数是质量较高、规模较大的企业，客户愿意在新业务上投入，且会提出高标准、严要求，这为公司的技术与产品提供了极佳的打磨机会。I领域的启动，往往由头部客户率先推动，而恰好能较早获得这类实践机会，为技术迭代与产品优化提供了充足养分。  此外，生态优势也是重要的补充。多年来，汉得与各大头部厂商形成了稳固的战略合作关系，这种关系源于长期积累的互补性，是顺其自然的结果。这些合作不仅能带来商机与客户资源的互补，在技术与产品层面也能形成良好协同，为公司在I领域的发力提供了更多外部支撑。  问：2024年公司整体盈利能力已实现反转。那么今年2025年及未来，公司盈利能力持续升的确定性如何？从当前来看，这一确定性是否较强？若公司对此有信心，其信心主要来源于哪些方面？此外，围绕盈利能力升的人员规划、研发投入等配套安排，公司有何具体想法？  答：公司去年业绩实现反转，这一成果令人振奋，但需要理性看待的是，这并非终点，更不是终极目标。2018-2019年起，尤其是2019年之后，公司经历了几年转型阵痛期，期间财务表现也不可避免地出现了阶段性的波动。从近几个季度的连续变化来看，目前可以明确的是，公司已从低谷逐步升，且这一趋势将持续下去。此前也向大家提及过，若以相对直观的
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