服务、权益基金，鼓励长期投资。   银行在基金代销领域占据重要地位，但各家银行的战略侧重点和业务结构差异明显。中国证券投资基金业协会数据显示，在上半年公募权益基金代销百强机构中，共有24家银行入围。其中，民生银行的权益基金保有规模占非货币市场基金保有规模的比例高达96%，居首位，兴业银行该比例仅为16.29%。   权益基金销售意愿或增强   业内人士认为，长期来看，征求意见稿可能促使银行增强对权益基金的销售意愿。   “传统上，银行更加青睐货币基金、短债基金等流动性强、客户接受度高且费用透明度低的产品，因其可以获取更高且稳定的销售佣金。”上海金融与发展实验室首席专家、主任曾刚说，征求意见稿发布后，高费率产品销售难度可能加大，银行或更注重费率透明、管理能力突出的权益类产品，如主动型股票基金、混合基金。同时，为减少合规风险，银行可能更加看重基金管理人资质和产品质量。   招商证券分析师徐燕红认为，征求意见稿下调了面向机构投资者的非权益类基金的客户维护费比例上限，可能促使代销机构降低销售债券型基金等非权益类基金的意愿，提升对权益基金的推介意愿。   从上半年入围权益基金代销机构百强名单的银行来看，各家银行权益基金保有规模变动不一。例如，招商银行、工商银行、建设银行等银行的权益基金保有规模有所提升，平安银行、邮储银行等银行的权益基金保有规模则有所下降。   助力提升专业服务能力   征求意见稿要求销售费用单列、透明披露，限制基金管理人向渠道支付的各类“返点”不得高于投资者实际承担的销售费用。曾刚认为，以往，银行凭借强大的渠道优势，依靠高额返佣作为主要收入来源。   根据征求意见稿，随着返佣空间缩小，银行赖以为生的“通道费”盈利模式或受到冲击，被动降费将成为大趋势，这会倒逼银行提升专业服务能力。   曾刚进一步表示，由于销售费用“单列披露”，客户会直接看到银行获得的佣金提成。若仅以渠道分发，不提供增值服务，可能面临客户质疑和流失。银行代销除了简单卖产品，还需向投顾、组合配置等多元化财富管理服务转型；提升营销、投研、投后服务能力，更好地帮助客户实现资产增值。
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