资者理解当前市场与产品特点。同时，电商销售端也要将客户需求反馈给投研团队。”张涛认为，管理“类工具基”产品，营销端需充分尊重投研需求、保持克制，对资金流入速度、基金经理管理上限做到合理配合，始终坚持客户利益至上，做到有所为有所不为。近年来随着监管力度的提高以及基金行业的自律，行业生态已经大幅改善，但目前仍可能存在一定的失衡情况。天相投顾基金评价中心认为，最主要的原因还是在于流量与长期投资的矛盾。如果不短期“冲业绩”，则很难带来规模增长，基金管理人面临较大的生存压力；如果过度“押赛道”，未来可能造成业绩和规模的大幅度波动，丧失客户的信任。在流量和投资管理之间，代景霞认为，投研端应控制产品规模在策略舒适区间，同时优化持仓流动性，便于应对流量引发的大额申赎；可通过分红、调整持仓结构等方式，平滑产品净值波动，降低流量驱动的非理性交易动机。销售端应积极引导长期价值认知，将投研产出的产业趋势、标的基本面等素材转化为通俗内容传递给投资者，弱化短期业绩排名的流量引导；明确标注产品风险等级，通过持有期设置等，筛选契合主题长期价值的投资者，过滤短期跟风资金；建立双向协同机制，投研端定期向流量渠道同步调仓逻辑和风险点，渠道及时反馈投资者情绪与资金流向，尤其是行情震荡时，双方联手向投资者解释波动原因，减少资金无序流动。 document.getElementById(article_m).innerHTML=document.getElementById(article_p).innerHTML; （责任编辑：关婧）
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