在设立专业子公司方面持续深化布局，各类子公司相继设立并投入实际运营，行业专业化、细分化的态势日益明晰。目前还有招商基金、中航基金、嘉实基金、华安基金、博时基金等多家基金公司排队申请设立境内子公司。   打通全链条服务   天相投顾基金评价中心的研究人员向中国证券报记者表示，公募基金积极设立销售子公司，核心动力在于希望将业务从“资产管理”向“财富管理”迈进。基金管理人虽然可以通过直销来进行基金销售，但直销渠道往往仅能销售自家产品，且受限于销售团队规模不大、销售模式较为单一、客户资源尤其是个人投资者较为匮乏，直销规模相对较小，无法满足其财富管理业务的需要。代销渠道也只是在销售自家产品上做到规模更大，并不能满足财富管理业务的拓展，且往往需要支付较高的代销费用。   排排网财富公募产品运营负责人曾方芳表示，公募行业长期以来高度依赖银行和第三方互联网平台等外部渠道，设立销售子公司让基金公司降低了对外部渠道的依赖、将销售环节的利润和价值内部化，特别是在基金费率改革导致管理费收入承压的背景下，拓展新的收入来源显得尤为迫切。另外，设立独立的销售子公司，有助于基金公司更好地聚焦和开展买方投顾业务，发力买方投顾，打造专业品牌，并顺应监管导向。   “反观销售子公司，不仅可以代销自家产品，也可以代销市场其他产品，因为可以扩大与客户的接触面，且往往可以获得母公司强大的投研支持，更容易打通从客户端到销售端再到投资端的全链条服务，对公司业务扩展、扩大客户资源、构建买方投顾等方面起到关键作用。”天相投顾基金评价中心的研究人员表示。   机遇与挑战并存   尽管成立销售子公司对公募自身而言有颇多益处，但在曾方芳看来，销售子公司亦面临不少挑战。“目前获批的基金销售子公司还不算多，后续随着销售子公司数量增多，或在投研与资产配置能力、客户服务与陪伴体系、金融科技应用等方面展开竞争。与银行、券商等传统代销机构相比，销售子公司在网点、客户资源等方面存在劣势，与互联网代销平台相比，在流量和技术上难以比拼，获客难度较大，所以销售子公司当前在品牌认知度和获客成本上存在巨大挑战。”   谈及当前的市场挑战，天相投顾基金评价中心的研究人员分析，一方面，传统代销机构以及互联网渠道仍然在各自的领域有较大优势，在客源方面远多于销售子公司；此外，销售子公司仍然会面临无法在母公司产品线以及全市场产品上“保持平衡”的问题，这可能
=*=*=*=*=*=
当前为第2/3页
下一页-上一页-
=*=*=*=*=*=
返回新闻列表
返回网站首页