监邹卓宇认为，一方面，监管对于指数化投资给予了积极引导。另一方面，无论是机构投资者还是个人投资者对于这类费率低、透明度高、流动性好的产品都有更大的需求。如2025年保险资金大幅增加了ETF投资实现权益配置提升，个人投资者对这类交易灵活的被动工具型产品有了更高接受度。差异化破局新入局者的挑战与应对面对头部机构“强者恒强”的格局，新入局者需在差异化布局中寻找突破，同时应对资源投入、流动性管理、品牌建设等多重挑战。业内人士认为，长期思维与精准策略是新入局者立足的关键。天相投顾基金评价中心表示，ETF市场“强者恒强”的格局明显，但这并不代表新入局的基金公司完全没有机会。一方面，新入局者应该客观评估自身的禀赋和优势，例如投研、系统运营等能力，进行充分的业务评估，尽量避免选择过于冷门或短期的方向开展指数基金业务。同时，管理人应该坚持投资者利益为核心，坚定长期导向，只有不断为投资者创造获得感，才会逐步得到信任，从而在激烈的竞争中取得一定的优势。“对于新入局者，尤其是中小基金管理人，可能需要面对资金、人才、技术等一系列的挑战。尽管ETF业务已经比较成熟，但仍需要相关人才和可靠的系统来支持，这就需要基金管理人增加前期投入。由于是后来者，可能在业务初期并不能带来收入，反而需要持续地‘烧钱’，这就需要基金管理人保持战略定力，不能因一时的困难而放弃。”天相投顾基金评价中心进一步强调。邹卓宇表示，新入局公司可以考虑差异化产品布局，市场投资热点和投资者需求都持续变化，总有些细分方向头部公司是没有覆盖的。另外，可以联合相关上下游，为ETF投资提供更多贴合负债端的投资解决方案，通过增加增值服务的方式来提升对于ETF产品的认可和接受程度。孙桂平也表示，新入局者主要面临同质化产品竞争激烈，而非同质化产品往往市场认可度较低，从而导致产品规模较小、流动性不足，以及公司在ETF市场品牌影响力较弱等方面的挑战。对公司来说，战略层面，还是要保持战略定力，避免急功近利、过多关注短期ETF规模情况，通过长期资源投入来应对市场挑战。战术层面，一是要加大产品创新力度，避开红海竞争，充分关注国家战略和行业政策变化，聚焦有未来潜力的细分赛道进行长期布局；二是要提升产品服务质量，在做好业绩跟踪的同时，强化产品流动性，满足普通投资者
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