在公募基金行业竞争日趋激烈的当下，中小基金公司该如何突围？如何打造自身优势？中国证监会2025年5月印发的《推动公募基金高质量发展行动方案》对上述问题给出了答案。行动方案提出，制定中小基金公司高质量发展示范方案，支持特色化经营、差异化发展。在公募行业高质量发展的新征程里，信达澳亚基金也正在书写全新的特色化发展图谱。   近日，信达澳亚基金总经理方敬在接受中国证券报记者专访时表示，中小型基金公司资源相对有限，更需要适当聚焦，在取舍之间明确发展重点。基于公司成长基因和客户需求导向，信达澳亚基金将从过去的以主动权益投资为主，拓展至深耕主动投资领域，瞄准科技为代表的主动投资、“固收+”绝对收益策略产品线、“指数+”策略等方向打造特色化优势，致力于成为一家专业化底色鲜明的主动投资基金公司。   洞悉客户需求   在曾任职于多家金融机构的方敬看来，资管行业的一个核心是要以客户的需求为导向，公募基金行业亦不例外。不同机构投资者与个人客户的配置目的千差万别，唯有站在客户角度思考，充分读懂客户关于资产配置的想法，才能设计出符合需求的金融产品，真正满足客户的配置诉求。   “不能手里拿着锤子，就把全世界都看成钉子。”他认为，公募基金公司在运作过程中也要拒绝“锤子思维”，不能盲目将自己已有的产品、主观设计的投资方案硬塞给客户，因为这未必就是符合客户需求的最佳方案。公募产品的设计更应像是在完成一篇命题作文，以客户资产配置需求为题，平衡产品设计和投资逻辑，写就最适合客户需求的文案。   至于如何获得客户的认可，方敬认为，拥有差异化竞争优势至关重要。差异化竞争优势依赖于“做深做透”的务实、“做细”的专业、适当聚焦的战略。   坚持务实态度，一步一个脚印做深、做透产品竞争力。沉下心来，解析清楚公司旗下每一个产品的核心价值点，明确未来投资运作进一步优化的着力点。通过这种循序渐进的打磨，产品才能逐渐在市场的长跑过程中形成独特的标签。同时，坚守专业化准则，在每一次精细钻研中打造产品优势。   对于资源有限的中小型基金公司来说，战略聚焦尤为关键。战略聚焦不只局限于管理层，也应渗透于投研团队、产品市场团队、中后台团队的各个环节。管理层、基金经理层、市场推广端与中后台协同配合，推动公司稳健前行。   其中，管理层的核心职责是找准公司发展定位，明确阶段重心，果断舍弃那些看似火热但自身可能
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