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擦边营销推波助澜警惕“工具基”流量反噬
===2026/1/22 20:38:43===
片等结构性行情突出,围绕着这些行业,出现了不少“纯度”较高的主题产品,被称为布局相关赛道的“最锋利的矛”。2025年以来,更细分、更极致的主题产品,又以“工具基”的名义卷土重来。   在风口起来时,“工具基”往往能在短时间内吸引大量资金涌入。晨星(中国基金研究中心高级分析师代景霞在接受中国证券报记者采访时表示,短期赚钱效应驱动资金快速涌入,主要是由板块风口、产品定位、渠道放大共同推动。部分中小基金公司倾向于通过押注赛道快速做大规模、提升品牌曝光,实现突围。这类“工具基”一般精准卡位热门赛道,持仓高度集中于高景气领域,契合结构性行情特征,而且产品工具化属性强、辨识度高,降低了前沿产业的投资门槛。   天相投顾基金评价中心表示,一方面,近年来A股呈现板块轮动特征,为赛道投资提供土壤,例如在AI技术突破、人形机器人产业化预期等主题驱动下,近两年相关赛道成为明确的资金风口,为集中投资于该领域的“工具基”创造了业绩爆发的机会;另一方面,行业内外(管理人、第三方平台、投资者十分关注基金产品的业绩排名,这种短期的考核压力传导至投资端,助长了追逐风口的行为。   渠道流量打法助推   为了充分发挥工具化产品的流量属性,在赛道风口来临时,为了吸引资金买入、顺利实现规模转化,基金管理人将营销主战场放在了投资者更年轻、更活跃的互联网渠道。   中国证券报记者关注到,近年来,一方面,基金管理人在小红书、微博等社交平台加紧营销宣传,强化“工具基”的赛道标签,加深投资者的印象;另一方面,在多个头部互联网代销平台上,实盘大V通过盘中发布调仓动态和市场点评的方式变相“带货”,吸引投资者真金白银跟投。   此外,部分平台提供了基金净值估算功能,还有管理人提前“花式”播报基金净值。叠加各类实盘收益率榜、加仓榜等颇具诱惑力的信息刺激,“工具基”在互联网渠道迅速走红,并且在行情风口来临时被推向大众视野,吸引大量投资者跟投。   代景霞说,销售渠道为迎合投资者的追涨心理,侧重业绩营销,放大赚钱效应,却弱化风险提示。社交平台上充斥着净值估算、操作榜单等内容,强化了短线交易氛围,互联网渠道营销与净值暴涨形成共振,导致赚钱效应通过社交平台快速扩散。然而,当销售渠道将互联网流量“带货”模式应用到普惠金融产品的推广上时,这类擦边营销行为实际上构成了对合规性的挑战。   对此,证达通基金总经理姚杨表示,大V集中推广市场
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