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不是所有的增长都值得欣喜!
===2019-8-20 9:27:46===
的初期)进行品牌延伸,导致了本来极度有可能建立领导者地位的品牌,变得无足轻重。比如在10几年前,我就在天台山看到红旗轿车延伸品牌去做出租车,就是对红旗这个品牌是很大的伤害,是典型的肿瘤型增长,现在已经很少听到红旗轿车了。
  芒格在《穷查理宝典》中谈到geico的癌症手术法问题,把企业的一些乱七八糟的业务砍掉,剩下健康的业务会保持留下,很适合我们对待肿瘤型增长的态度。记得大约一年半前,我给群里的朋友详细分析过我是怎么看待全聚德的问题。全聚德的烤鸭业务是绝对的优秀业务,但企业总想着做饭店,到处开饭店,这种增长就已经超过了肥肉型增长,就算是一种相对轻度肿瘤式的增长,只是癌症没有生在致命部位,很适合做癌症手术疗法。(估计说全聚德话有些重了,但真的它完全可以做得更好,成为世界级的鸭子大王。)  很多企业是优秀的业务与垃圾业务加在一起,让人看了可惜,当然有些企业因为制度的原因参杂着不要的业务,但大部分企业是自己主动增加垃圾业务,而且挂在原有品牌下面,让人看了着实可惜。怕就怕有些企业怎么救也没用。
  我们在评估这些企业的内在价值时,差的业务要给予比较低的估值,甚至要负估值,好的业务也要打折评估才对。
  我欣赏的增长模式是肌肉型品牌式增长,而且是多品牌式增长,定位理论比较推崇多品牌式增长,我也与其观点一致。但投资者需要注意,有些品类注定了就是品牌比较少,而另外一些品类就是品牌比较多。其背后的原因就是品类重要特性的多寡,当品类重要特性比较少时,容易出现较少品牌共存的情况,最后赢者通吃;当品类重要特性比较多的时,容易出现品牌百花齐放的情况,最后不一定就是谁吃掉谁,而是大家共存。
  多品牌增长的一个重要作用就是为了应对特性较多,无法用一个品牌覆盖品类中所有特性的情况。多品牌还有一个重要作用是,进入一个新品类,可以防止心智资源的稀释。
  作为投资者的我们最好都好好研究一下宝洁这个企业,它有很长的生存历史,也是多品牌增长运作的范例,很多品牌构建的方式很值得我们学习,也推荐大家都好好看一下《浪尖上的保洁》这本书。但仅仅阅读一本书就很对品类及品类中的企业有完整的认识,需要有很多材料的佐证才行,就好比我一直对过去雕牌为什么能够在宝洁的围剿下,生活的还可以,就无法在这本书中找到完整的答案。
  投资的精力,我觉得应该花在理解类似的生意市场上的各个品牌的竞争中来,多分析各种增长的
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