近日，多家理财公司宣布与中小银行达成代销合作协议。   苏银理财10月17日公告表示，根据业务需要，管理人新增部分理财产品的销售机构。新增机构包括威海银行、江南农村商业银行、福建海峡银行、苏州银行等。宁银理财也在10月17日公告称，根据宁银理财与广州银行签署的代理销售合作协议及相关业务准备情况，自10月14日起，广州银行可代理销售该公司旗下部分理财产品。   记者查阅各家理财公司公告发现，近期与中小银行达成代销合作协议的理财公司不在少数。10月以来，已有招银理财、兴银理财、中银理财、光大理财等近十家理财公司宣布新增理财产品代销机构，温州银行、高邮农村商业银行、珠海农商银行、莲都农商银行等中小银行现身新增代销机构行列。   某股份制银行旗下理财公司负责人表示，目前公司的理财产品代销渠道已完成对四大国有银行及主要股份制银行的覆盖，从去年四季度开始，持续向中小银行扩容。今年以来公司新增近30家代销合作机构，均为城农商行，未来还会加大对中小金融机构的覆盖力度。   业内人士表示，理财公司与中小银行的代销合作属于“双向奔赴”。展望未来，意在挖掘中间业务收入增长潜力的中小银行与理财公司的合作将不断深化。   中小银行以代销发力财富管理   华宝证券首席宏观策略分析师蔡梦苑表示，区域性中小银行当前面临净息差收窄的压力，自营投资收益空间受限。同时，理财业务监管趋严、理财公司牌照审批放缓，进一步限制了中小银行自主开展理财业务的空间。此前，监管部门要求，未设立理财公司的中小银行需在2026年底前将存量理财业务清理完毕并限制新业务增长。   在此背景下，拓展理财代销业务成为中小银行优化收入结构、实现战略转型的重要突破口。通过代销合作切入财富管理赛道，中小银行得以逐步践行“轻资本、轻资产”的运营模式。行业已就这一路径的战略必要性达成共识。   透过上市银行2025年半年报可以发现，多家中小银行在中间业务上发力明显，成效颇为瞩目。今年上半年，常熟银行手续费及佣金净收入达1.42亿元，同比增长逾600%；此外，瑞丰银行、张家港行在这一指标上的增幅均超过100%。常熟银行在公告中表示，截至今年6月末，该行代销理财规模72.77亿元。而在2024年末，该行这一规模为49.54亿元。   开源证券银行业首席分析师刘呈祥认为，银行可通过代销理财产品增强客户黏性。从银行的角度来说，做好代销业务或可带给客
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