户更好的投资体验。因此，银行有动力去丰富产品货架，代销其他理财公司发行的产品。   刘呈祥补充道，部分民营银行和直销银行还凭借着银行牌照和“类互联网”属性成为热门代销渠道。未来中小银行将持续压降自营理财业务，向代销业务转型，可不断发挥展业区域内的市场优势，与国有大行和股份制银行形成互补。   银行业理财登记托管中心数据显示，2025年上半年，理财公司持续拓展母行以外的代销渠道。已开业的32家理财公司中，有30家理财公司的理财产品除母行代销外，还打通了其他银行的代销渠道。除母行代销外，2025年6月全市场有569家机构代销了理财公司发行的理财产品，较年初增加7家。   随着理财公司代销业务扩容，监管部门陆续出台政策规范相关合作。今年3月21日，国家金融监督管理总局出台《商业银行代理销售业务管理办法》，明确了代销机构的资质、双方的合作内容以及产品准入、销售管理等细节。   理财公司持续开拓下沉市场   蔡梦苑认为，理财公司积极拓展他行代销渠道或主要出于两方面战略考量。一方面，直销渠道面临现实瓶颈，自营App与母行客户重叠度较高，且系统开发与运营维护成本高昂；另一方面，多数理财公司母行渠道资源有限，需借助外部银行渠道以突破规模增长与品牌认知的瓶颈，从而实现更广泛的客户覆盖与业务增长。   某国有大行理财公司人士告诉记者：“理财公司不能仅仅依赖母行渠道，还需不断开拓代销渠道。有些中小银行的销售能力很强，在业内影响力很大。”   从理财公司的视角看，在初步完成对大中型银行渠道的覆盖后，它们正进一步将代销网络向城商行、农商行等区域性中小机构下沉，以拓展更广阔的市场空间。蔡梦苑介绍，分析代销渠道较多的理财公司的代销策略，可发现三大典型特征：一是实现国有大行与股份制银行的全覆盖，凭借这些银行的网点优势提升产品触达广度；二是深入拓展城商行与农商行渠道，覆盖三四线城市及县域市场，激活下沉客群潜力；三是补充互联网银行渠道，如与网商银行、微众银行等民营银行及中信百信银行等直销银行合作，构建线上线下融合的代销生态。   云南信托研报认为，代销渠道的丰富有助于理财公司长期发展，减少关键时点规模受到的冲击和巨额申赎对投资行为的干扰，降低因资金来源波动对投资收益的影响。客户来源多元化有助于理财公司贴近市场需求和客户偏好，促进产品创新和服务优化，提升自身的市场竞争力。多渠道的产品销售还有助于理财公司
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