文 | 《酒业内参》 轩墨   12月28日，贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。《酒业内参》现场看到，开场前，包括茅台集团党委书记、董事长陈华在内的高管们列队门口，对渠道商鼓掌欢迎。   针对2026年，茅台披露了更加详细的规划。   产品上，茅台强调产品价格随行就市，“必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作”。新年投放计划中，茅台将不再使用分销方式，适当减少高附加值产品的量，打造“普飞-精品-陈年”的“金字塔”型产品体系。   茅台集团党委副书记、董事、代总经理王莉表示，“要把精品打造为又一大单品。”   《酒业内参》也观察到，会上首次将渠道商由“家人们”改为“朋友们”，并提出“亲”和“清”的厂商关系。   陈华表示，只要大家诚信合规经营，与茅台就是永远的朋友，不需要打招呼、递条子，更不需要“请客”“送礼”，破坏“公平公正公开”的市场秩序。   “茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事，因为只有一方能“赢”的局面是不可持续的，合作也不会长久。”   茅台高管门口欢迎渠道商，陈华：茅台酒市场空间广阔！   12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。   新浪财经《酒业内参》现场看到，下午两点，正值会议前夕，包括陈华、王莉等在内的一众高管列队会议中心门口，对到场的渠道商鼓掌欢迎。   今年以来，白酒行业经历了前所未有的深度调整，价格倒挂、库存高企等多个问题困扰着诸多酒企。   而或许也是正基于该种情况，茅台对新年经销商大会主题提出了两个关键词：消费者和市场营销化。该如何服务好消费者，又怎么推动市场化？茅台的一众高管们给出了答案。   陈华坦言，茅台当前存在短板和问题，例如市场化程度不高，应对市场变化的灵活性不足；消费端触达的能力亟待增强；渠道生态还需进一步优化等等。   但他也给广大渠道商打了一针“强心剂”：“虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场基本面是稳健的、市场空间是广阔的、品质与消费者对美好生活的追求是契合的。”   茅台2026年规划：“防止价格炒作”，将精品打造为大单品   针对2026年，茅台也从产品、市场、渠道等多个
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