PT。但不少大型客户表示，在企业高管圈层中，Anthropic 已被视为企业级人工智能服务的首选供应商。这一口碑的形成，很大程度上得益于 Anthropic 并未在消费端功能上投入过多精力，而是始终专注于企业市场。   反观 OpenAI，部分大客户指出，该公司仍在以惊人的速度推出各类消费级产品，其企业战略似乎仍处于探索和调整阶段。过去数年，OpenAI 的主要增长逻辑是，依靠 ChatGPT 个人用户的口碑传播，吸引其所属企业的关注，进而与企业签订大额订阅合同。然而，向企业客户销售大额合同的流程往往耗时漫长，通常需要在数月内与企业不同部门的高管进行多轮洽谈，而这些高管早已习惯了各类商务宴请和礼遇。   知情人士透露，OpenAI 希望吸引更多像数据平台公司 Databricks、财务软件公司 Intuit 这样的客户 —— 这类客户会主动找上门来，直接采购其产品。   上周，世界经济论坛在瑞士达沃斯举行期间，两位 OpenAI 高管 —— 首席运营官布拉德・莱特卡普和首席营收官丹尼斯・德雷瑟（曾任协同办公软件 Slack 首席执行官）也在当地积极接洽潜在企业客户，一位知情人士证实了这一消息。与此同时，OpenAI 于本周三在旧金山总部向员工宣布，公司新近从思维机器实验室（Thinking Machines Lab）聘请的顶尖人工智能研究员巴雷特・佐夫，将负责牵头企业级产品的研发工作。   Anthropic 的竞争优势   Anthropic 去年推出的 Claude Code，是其近期在企业市场取得成功的核心驱动力。这款工具具备代码编写和优化功能。一家每月在 OpenAI 和 Anthropic 平台均投入数百万美元的初创企业首席执行官表示，对于部分客户而言，Claude Code 对生产效率的提升作用，远超员工日常用于通用办公和信息检索的聊天机器人。此外，非技术岗位员工也开始使用 Claude Code 及其衍生工具 Cowork，处理各类办公软件相关的非编程任务。   Anthropic 产品的市场热度，给 OpenAI 带来了双重压力：一方面需要对标优化竞品性能，另一方面还要开发大型企业客户青睐的新功能。与此同时，OpenAI 部分面向知识型工作的产品（如用于电子表格创建和编辑的智能代理工具），其市场表现并未达到预期。   一位与 OpenAI 合作的咨询
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