DHA产品，毛利率超过70%。其中，公司在海外加工的藻油DHA产品（即新西兰DHA产品及美国DHA产品）的销量及销售收益显著高于中国DHA产品。按产品类别划分的毛利及毛利率明细，图片来源：招股书02员工仅44人，2023年收入超4亿纽曼思向设于中国、美国及香港的供应商直接采购成品藻油DHA及益生菌产品。对于在中国加工的部分产品，则是纽曼思为供应商采购主要原材料，再由供应商将原材料加工成成品，其中，公司的藻油DHA产品主要原材料由帝斯曼集团供应。报告期内，纽曼思向五大供应商的采购分别占总采购的90%以上，其中对最大供应商上海康营的采购占比在40%以上，占比较大，存在供应商集中风险，同时公司也无法完全控制供应商提供的藻油DHA成品质量。由于公司主要向供应商采购成品，生产加工都由供应商负责，所以公司员工人数并不多。招股书显示，截止2024年12月20日，纽曼思共有44名僱员，且大部分在上海，这些僱员中包括高管、销售、会计、行政人事及物流人员，研发人员为0。按职能划分的员工明细，图片来源：招股书公司的产品一般在国内分销，不仅通过京东、天猫、唯品会等线上渠道销售产品，还将产品出售给地区分销商，由分销商将产品销售到药房、母婴产品店及产后护理中心等零售点。报告期内，纽曼思的线上销售渠道占比从64.1%提升至80.7%，线下分销商渠道的占比有所下滑，可见公司较为依赖线上销售渠道。公司旗下主要产品的业务模式及主要销售渠道，图片来源：招股书值得注意的是，公司的销售费用一直占比较大，且呈增长趋势。2021年至2024年上半年，纽曼思的销售及分销开支分别为6380.8万元、7900.2万元、1.03亿元、4808.3万元，三年半累计花费近3亿元。报告期内，纽曼思的营业收入分别约3.38亿元、3.67亿元、4.27亿元和1.46亿元，相应的净利润分别为1.2亿元、0.88亿元、1.59亿元和0.45亿元，公司业绩存在波动。由于跨境进口DHA产品的零售销售值大幅增加，2022年公司收入有所增长；2023年公司的业绩也有所增长，主要受益于疫情缓和及国内的消费刺激政策，加上日本在2023年8月首次开始排放放射性污水，触发消费者囤积在排污前生产的DHA产品。但此前的囤货行为，也让公司今年的销售承压，加上经济下行也减慢了我国母婴藻油DHA产品行业的增长速度，2024年上半年纽曼思业绩明显下滑。03公司
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