业务受出生率下滑影响营养品的目标受众包括母婴、老年人及特定群体等，主要目的是补充日常饮食的不足，改善健康状况，预防或促进疾病的康复。近年来，随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，对营养品的需求持续增长，其中母婴产品的市场规模也持续增长。2023年我国营养品行业中母婴产品的市场规模已达到1017亿元，占营养品市场的39.1%。过去五年，中国营养品行业在各线城市均出现大幅增长，其中，由于健康意识不断提高及健康产品愈加普及，三线及以下城市的扩张最为明显。未来随着Z世代成为主流育儿人群，他们对营养的取态更为科学，预计母婴产品市场将更为细化及专业。预计到2028年我国营养品行业中母婴产品的市场规模将增长至1421亿元，2023年至2028年的复合年增长率为6.9%，增速较前几年有所下滑。图片来源：招股书营养品行业的竞争非常激烈，有数千家公司在争夺市场份额，一旦法规发生变动，或消费者喜好转变都可能影响行业竞争格局。据弗若斯特沙利文，中国的母婴藻油DHA市场可分为国际业者推出的产品、国内业者推出的产品，其中，国内业者的产品又可进一步分为采用本地和采用进口藻油DHA原材料的产品。目前中国的母婴藻油DHA行业约有100家业者，就国内品牌中以海外供应商供应的原材料制造的母婴藻油DHA产品而言，市场由约35家从业者瓜分。2023年，采用进口藻油DHA原材料的国内品牌占中国母婴藻油DHA产品零售销售总值的28.5%，其中纽曼思的市场份额为20.5%，按使用进口原材料制造的藻油DHA产品零售销售值计算，公司为最大的国内品牌，汤臣倍健（300146）以17.9%的市场份额排在第二。图片来源于招股书值得注意的是，纽曼思的业务会因出生率下跌而受影响。近年来，我国新生婴儿数量呈下滑趋势，尽管已经放开三胎，但也难以彻底改变目前低出生率的情况，而出生率下滑可能会让公司的潜在客户人数减少。




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