跨境电商平台天猫国际。如今赵晨为海拍客执行董事兼首席执行官。另一个创办人及对外战略合作部总监吴涛今年50岁，1998年获浙江工业大学工程学学士学位（主修工业自动化）。吴涛于2002年至2012年在阿里巴巴担任多个职位，最后职位为运营专员，后来还担任过杭州基本粒子投资管理合伙企业（有限合伙）的合伙人，负责投资管理。公司首席运营官徐虹今年43岁，2004年6月获浙江工商大学市场营销学大专学位。徐虹曾于2004年至2016年在阿里巴巴担任多项职务，最后职位为资深经理，负责阿里旺旺（阿里巴巴的实时通讯平台）及淘金币（消费者忠诚度计划）等项目的管理经营。02婴幼儿配方奶粉贡献7成收入，毛利率逐年下滑我国低线市场家庭护理及营养产品行业上游存在众多品牌、经销商及制造商，下游零售商在地理分布上较为零散。且在传统多层经销模式下，大量小型线下零售门店通常仅能从最末端经销商处采购，导致采购成本高、交易安全性存疑、产品选择有限且供应不稳定。同时，传统多层经销模式也导致上游品牌及制造商面临更高的经销费用，从而削弱其盈利能 力。加上信息不对称导致上游品牌方无法及时准确地获取零售端销售数据，进而引发区域性存货冗余及产品同质化竞争问题。为解决这些痛点，海拍客平台采用轻资产模式，高效连接制造商、经销商及品牌卖家与各类买家，注册买家可通过海拍客平台直接向上游卖家下单，并由卖家直接发货，作为海拍客平台的所有者及运营商，公司通过向卖家收取基于平台交易额的佣金获得收入。公司商业模式及生态系统的核心参与者，图片来源于招股书按业务线划分，2022年、2023年、2024年（简称“报告期”），海拍客的收入主要来自于数字平台业务、自营业务。其中，数字平台业务收入包括根据卖家在海拍客平台上的 销售交易额向其收取的佣金，自营业务收入主要包括销售家庭护理及营养产品的付款。由于公司从规模导向向盈利聚焦模式的战略转型，报告期内数字平台业务的收入占比从39.5%降至22.2%，自营业务的收入占比从60.4%提升至77.7%。按主要产品类别划分，报告期内，婴幼儿配方奶粉的营收占比均超75%，占比较大；膳食补充剂、食品、零食及辅食等产品的营收占比相对较低。按主要产品类别划分的交易额明细（包括通过海拍客平台销售的自营业务产品交易额），图片来源于招股书近几年，海拍客的收入存在波动，净利润呈下滑趋势，其中2023年及2024年净利润均亏
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