扩大，门店爆发式增长，鸣鸣很忙集团希望减少中间环节，直接对接生厂 商，而不再通过贸易商文小令进行采购，因此逐步转变为由公司直接向鸣鸣很忙集团销售，自 2024 年初开始，公司与鸣鸣很忙集团的合作已经全部转变为直销，故导致公司对文小令收入下滑较为明显。综上，报告期内公司与主要经销客户合作较为稳定，不存在新增异常客户。报告期内公司与主要 OEM 客户合作较为稳定，不存在新增异常客户。线上代销模式下前五大新增客户有淘菜菜、天猫超市等，新增代销客户均为当期大型线上销售平台。报告期内，不存在新增异常客户。报告期内，线上分销模式下前五大客户主要变动原因如下：(1)2023 年，新增客户为广州爱特安为科技股份有限公司(以下简称“爱特安”)，主要系公司为了拓展东北市场，而爱特安的终端客户多为东北市场的客户，因此将其拓展为线上分销的渠道商。(2)2024 年，新增客户为鑫壹诺(广州)商贸有限公司 (以下简称“鑫壹诺”)，主要系鑫壹诺的客户为国铁商城，公司为了产品进入国铁商城平台，将鑫壹诺拓展为线上分销渠道合作商。佛山小食代电子商务有限公司(以下简称“小食代”)退出前五名客户，主要系由于其运营的天猫超市渠道业绩下滑，故公司收回小食代的运营资质，改为由公司直接运营。综上，报告期内，线上分销模式下不存在新增异常客户。同壁财经了解到，公司是一家以研发、生产和销售龟苓膏、仙草等健康食品为主的高新技术企业。公司的产品以“龟苓膏&仙草”为核心，打造以“甜品、本草果汁、养生水及本草原料” 为辅的“5+1”天然健康产品矩阵。目前，生和堂在广西凭祥和广东江门设有两大核心生产基地，覆盖“原料、生产、研发、销售、渠道、传播”六大模块，实现从上游原料到下游产品全覆盖。公司通过了 FSSC22000 食品安全体系认证、ISO22000:2018 食品安全体系认证、HACCP 体系认证等权威认证，通过多年来对品质的坚守，公司荣获“广东省守合重信用企业”、“广东省放心消费承诺单位”、“广东省创新型中小企业”、 “广东省专精特新中小企业”等荣誉称号。




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