最终在消费者内心完成了一次次“默认选择”的编程。这便是为何所有美妆巨头都将品牌建设视为生命线——因为赢得心智，才能真正赢得市场。  珀莱雅的崛起之路始终围绕在品牌上  在美妆行业，品牌心智的构建不仅是理论上的共识，更是企业实践中必须面对的核心课题。纵观中国市场，本土美妆品牌的崛起之路，正是对这一逻辑的生动印证。以珀莱雅为例，作为国货美妆的领军者，它深谙品牌建设之道，通过持续的产品创新、精准的营销沟通和多元的品牌叙事，成功在消费者心智中树立了“高效护肤”与“科学美妆”的鲜明形象。  其主品牌“珀莱雅”凭借“双抗系列”“红宝石系列”等明星产品，牢牢占据中高端护肤市场；而旗下子品牌如“彩棠”“Off&Relax”等，则通过差异化定位切入彩妆、洗护等细分赛道，形成了协同发展的品牌生态。这种多品牌战略不仅巩固了基本盘，更打开了新的增长空间，体现了品牌力在驱动企业增长中的核心作用。  回顾珀莱雅的崛起之路，品牌和渠道是两大核心。2010年后，电商浪潮兴起，珀莱雅敏锐捕捉渠道变革机遇，2012年设立线上运营主体，入驻淘宝、京东等平台，2017年上市后重组电商团队，全面拥抱线上转型。  2020年乘成分护肤风口，推出红宝石精华、双抗精华，以“早C晚A”概念绑定年轻消费者，构建起核心大单品矩阵，成功实现从“县城妈妈之选”到一线白领青睐的品牌升级。  2024年，珀莱雅以107.8亿元营收成为首个破百亿的国货美妆上市企业，登顶国货美妆龙头宝座。上市后的珀莱雅加速资本布局，投资彩妆品牌花知晓，补全年轻化、国际化品牌短板。  然而，随着国内美妆市场进入存量竞争阶段，品牌建设的投入日益攀升，珀莱雅业绩增速回落到个位数。2025年前三季度，珀莱雅实现营业收入70.98亿元，同比增长1.89%，归母净利润10.26亿元，同比增长2.65%，扣非后净利润9.98亿元，同比增长2.72%。  销售费用高不是核心问题，核心问题是海外市场  对此有观点认为珀莱雅的销售费用过高影响了业绩表现。但其实从整个行业看，销售费用高并非珀莱雅所独有的困境，而是整个美妆行业的普遍现象。护肤品与美妆产品的竞争，本质上是品牌心智的竞争。  无论是国际巨头还是本土品牌，均需通过持续、高强度的市场曝光与消费者沟通，来构建情感联结、传递品牌价值。因此，广告投放、渠道推广、代言合作等高额销售费用，实则是行业维持竞争力与市场声量的
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