房地产市场深度调整，居民财富正在加快从房地产流向金融资产，居民投资理财意识增强和需求强烈。   他表示，当前银行净息差处于历史低位，通过一般存贷业务赚钱的空间被逐步压缩，大力发展财富管理业务赚取手续费，将有助于创造更稳定的非利息收入，减轻对息差的单一依赖，进而优化收入结构，保持营业收入和利润的基本稳定。   “开门红”应摆脱唯规模论   多位银行工作人员告诉记者，2026年“开门红”启动时间较往年有所提前，往年大多在12月下旬、新年首月启动。据记者梳理发现，今年多家国有大行、股份行分行在11月中旬，甚至10月底，就启动了明年“开门红”营销。   博通咨询金融业资深分析师王蓬博表示，在居民风险偏好下降、存款定期化趋势延续的背景下，“开门红”提前启动和营销加码大概率将成为未来几年银行业的常态。但要真正实现业务高质量发展，银行一方面需要强化客户画像与需求洞察，推动产品与服务的差异化匹配；另一方面需要优化考核机制，避免唯规模论，将客户质量、中收贡献、资产质量等纳入综合评价。   董希淼也表示，银行应走出“内卷式”竞争的误区，应从“规模扩张”向“价值创造”转变。银行不仅要努力完成指标、抢占客户，更要加快构建健康的客户关系、优质的资产结构和可持续的盈利能力。   多位银行从业者向记者表示，本次“开门红”揽储压力较以往并未有所减弱，多元指标叠加后，完成压力较大。“存款、普惠贷等指标均有要求，个人养老金开户和缴存这个月的数量也非常重要，还需要加大信用卡等催收力度、降风险。”   董希淼表示，银行要实现长期稳健发展，核心在于从战略上摆脱对短期规模冲刺的路径依赖，并通过激励约束机制改革将这一战略传导至基层，将“开门红”从一个短期营销战役，转变为银行全年服务客户、创造价值的自然起点，最终实现规模、效益和质量的动态平衡。‌
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