的恶性循环，甚至连酒企自身都难以掌握真实的库存规模。笔者注意到，尽管酒企已开始直面C端市场，但更深层次的厂商共“营”模式仍有待建立。  其次是行业普遍存在的“囚徒困境”。白酒行业缺乏准入门槛，属于充分竞争领域，消费群体规模相对固定。在此背景下，各家酒企都倾向于通过扩大产能抢占市场份额，没有企业愿意率先控制产量，唯恐市场被竞争对手蚕食。然而，产量的无序扩张必然会传导至价格端，这一现象不仅存在于中低端白酒市场，高端白酒市场同样如此。  再者是目标的短视。头部酒企多为上市公司，市值维护与分红压力倒逼企业追求短期营收利润最大化，预售款项等提前锁定业绩的手段已成为常态。同时，多数酒企又是地方国企，其业绩不仅关乎大股东的分红收益，更承载着地方税收、就业等公共目标，这进一步加剧了发展中的短期化倾向。  当前酒企推行的控量让利举措，虽能暂时缓解供需失衡、稳定渠道信心，却终究只是短期权宜之计。单纯的价格保卫战无法触及问题核心，局部性的调整修补也难以推动行业实现平稳“软着陆”。唯有通过精准施策破除长期积弊，方能真正引领行业走出周期低谷。  其一，企业需要解决发展目标的问题，没有一直增长的行业，短期的市值和业绩目标应当被淡化，长期市值的稳健增长才是核心，这一目标不能因为企业管理层或上级单位负责人的变化而变化；其二，需要重新审视品牌的定位和核心消费客群，要顺应消费场景从商务宴请向大众消费、年轻群体拓展的趋势，锚定真实消费需求，摆脱机械争夺市场份额的“囚徒困境”；其三，推动渠道体系革命性变革，传统的金字塔结构应当被重置，将激励重心下沉至终端，通过赋能零售商、优化消费体验，让产品真正触达消费者，实现从“渠道压货”向“终端动销”的转型。  白酒行业此次的价格调整，既是周期性阵痛，也是发展模式转型的契机。价格保卫战虽能为行业调整争取时间，但唯有直面深层积弊、重构发展逻辑，才能推动行业摆脱困境，迈向高质量发展的新阶段。
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