p;   对于偏向消费端的企业来说，渠道是另一条重要的护城河。    据方之光介绍，早期的信龙牌产品线能在全国市场拥有知名度，与其渠道建设关系密切。“2000年年初，小方制药就开始从上海走向全国。”方之光表示，彼时为了开拓市场，公司的销售人员需要提前预订好绿皮火车的配额，把产品一批批运向全国各地，再用三轮车、老式板车等运到店里。    时光流转，互联网O2O（即时零售）的出现又让方之光嗅到了新商机。“居民健康消费习惯向便捷化、场景化、即时性转变，医药O2O从补充渠道升级为主流消费方式，小方制药的定位为家庭常备外用OTC药品，与即时零售场景高度契合。”方之光分析道。    很快，小方制药便建立了天猫旗舰店并与阿里健康大药房、京东健康大药房等开展了直供合作。与此同时，该公司利用品牌产品在线上渠道的优势，与美团、饿了么等平台开展工业品牌投放合作，并赋能线下连锁药店，促进销售转化。“开塞露成了带动公司线上生意的‘流量入口’，高曝光量也为公司其他产品带来了关联销售的机会。”方之光解释称，小方制药会在开塞露的产品页面，根据场景推荐公司的其他产品，如炉甘石洗剂或甘油醇溶液，实现搭配组合销售。    在供应链端，为适应O2O新模式，小方制药正通过数字化系统对渠道库存进行监测，结合平台销售数据进行动态备货，减少断货情况的发生。方之光表示，未来公司将进一步推进供应链数字化与数据协同，提高响应效率。药企应该积极与平台共建数据系统，实现需求、库存、履约的实时联动，提升供应链效率；同时，要推动药店从“单一毛利导向”模型向“流量+毛利”平衡模型转变，实现药企、平台、药店的三方共赢。此外，AI和大数据也会为药品新零售带来很多有趣的新打法，让传统的“国民小药”在数字零售中焕发更长久的光彩。    采访最后，方之光表示，专注外用药是小方制药的长期战略。未来公司将在“未病护理”和&ldq
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