。但对平台来说，真正决定这门生意能不能长期成立，不是靠节日订单，而是常态化租赁能不能跑出来。 为实现常态化租赁，擎天租的应对之道是搭建城市合伙人体系。据悉，机器人租赁市场结构目前主要以B端场景为主、C端场景为辅。擎天租拟围绕To B场景打造一套更适合行业的业务模型。城市合伙人体系正是擎天租布局全国服务网络的核心抓手，旨在通过本地化履约节点，构建覆盖全国的2小时服务圈，破解机器人租赁场景分散、交付滞后、服务不标准的行业难题。 机器人租赁不是简单的设备出租，而是完整的场景解决方案与标准化服务交付，最后一公里的履约能力，直接决定行业能否规模化发展。李一言介绍，擎天租城市合伙人并非传统加盟模式，而是与平台深度绑定的命运共同体，合伙人无需承担机器人产权成本，仅负责本地订单履约与场景拓展，平台统一提供中台技术、流量扶持、品牌赋能与全流程培训。 对于接下来行业的发展趋势，李一言认为，机器人行业技术迭代以周为单位，但行业当下仍处于从研发态向部署态过渡的关键期。所谓部署态，即是机器人真正进到具体场景里去干活，比如在便利店前台收银、取货等。今年是部署态成熟的重要节点，一旦成熟，机器人租赁平台作为落地应用平台的价值就会更明显。 助力行业高质量规模化发展 当前机器人租赁赛道参与者逐渐增多，头部融资租赁公司、本体厂商、互联网平台等相继入场。 一枝独秀不是春，百花齐放春满园。这是一个特别好的现象，没有受到社会和资本关注的赛道永远只能是小赛道，竞争加剧恰恰证明赛道具备长期价值，多方入局有助于共同做大市场蛋糕。所以，擎天租也非常欢迎其他的友商，一起共同拓展机器人租赁赛道。李一言称。 面对竞争，擎天租一方面欢迎入局者共同做大市场，另一方面也在修炼内功，不断塑造自身的核心竞争力。而擎天租的护城河在于深耕RAAS（机器人即服务模式，以标准化服务、全场景覆盖、生态化运营构建行业壁垒，而非单纯比拼价格。 从长期来看，随着具身智能机器人逐步普及、硬件成本持续下降，机器人租赁的价值重心一定会发生变化，但不会被削弱，反而会从设备供给进一步转向运营能力供给。李一言称，未来客户真正需要的，不只是租到一台机器人，而是能否围绕具体场景完成选型、部署、调度、内容策划、运维保障和效果交付。 换句话说，设备成本下降后，服务的价值会进一步上升。擎天租会基于平台能力，持续延伸到场景方案、调度系统、交付服务和生态协同，逐步形成技术+
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