U数一少，分到每个单品的资源效率提高了，库存和人力成本就会下降，而省下来的每一分钱，都可成为上海家化投向线上渠道建设和新产品研发的“子弹”。    2025年年报数据显示，到2025年末，上海家化的存货数据同比下降7.6%，应收账款同比下降26.5%，物流费率下降1.26个百分点，国内库存周转天数减少10天，经营质量持续优化。    品牌层面的“取舍”则更为关键。上海家化旗下的品牌，既有国民级品牌六神，也有佰草集、玉泽、友谊、双妹等十几个经典品牌，但企业的资源是有限的。林小海说：“必须把资源集中到能打胜仗的地方，让有条件的品牌先发展起来，这很关键。”    这一思路转变直接体现在上海家化的投入结构上。2025年，上海家化增加了六神的品牌费用，六神的线上销售实现了双位数增长。同时，在公司内部，林小海引入“赛马机制”，以各个品牌为独立事业部，各品牌之间不再平均分配资源，而是根据业绩动态倾斜，品牌效益与员工绩效直接挂钩。    于是，2025年，六神明确了“专业驱蚊科技”与“年轻化形象重塑”的双轮驱动模式；玉泽则坚定了“皮肤屏障修护专家”的定位，持续深化医研共创；佰草集选择了“美自根源养有方”的品牌内核。这三个品牌在2025年均为上海家化创造了过亿元的销售额，成为三大“亿元单品”。    走差异化路径    如果说“聚焦”解决的是资源问题，那么“做什么产品”，决定的是上海家化能否真正走出一条差异化路径。    过去几年，中国美妆行业的主旋律是“超级成分”。玻尿酸、烟酰胺、重组胶原蛋白……一批品牌借助成分叙事迅速崛起，并重塑行业竞争逻辑。但在林小海看来，强调化学成分这条路并不适合上海家化。
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