如何有效抢夺市场份额变得更加重要。在近期一次投资者访谈中，达能管理层表示，中国新生儿结构发生转变，在激烈的存量竞争下，公司的重点是抢占更多市场份额。目前中国约有500个奶粉品牌，较全球市场更为分散，婴配粉市场存在进一步整合和高端化的机会。记者了解到，在经历了上一轮价格战阵痛后，新一轮奶粉竞争从品牌、价格等层面转向技术、配方、模式等层面。例如2025年末，中国飞鹤上线了全球首个奶粉新鲜原料溯源系统，消费者可扫码查看乳清蛋白、乳铁蛋白的生产信息，通过显示原料新鲜度以区别于其他竞争对手，建立差异化优势。达能也表示，有意引入更多先进配方的奶粉进入中国市场。独立乳业分析师宋亮认为，目前奶粉生产成本上升，市场规模缩小，行业深度调整远未结束。下一步，随着市场竞争加剧，市场分化与集中度提升将进一步提速。婴童保健品同质化竞争待解随着婴配粉市场萎缩，越来越多的奶粉企业将目光投向营养品、保健品赛道。从2025年财报看，各乳企在营养品领域的投入力度进一步加大。此前伊利、飞鹤、健合等乳企通过并购成熟保健品品牌或组建新事业部等，布局营养品和保健品市场，已初见成效。2025年，健合旗下的全球保健品品牌Swisse收入突破10亿美元，中国市场同比增长13.3%；澳优旗下保健品业务同比增长5.2%；中国飞鹤其他乳制品和营养补充品分别收入20.6亿人民币元和1.8亿元，同比增长36.1%和6%。近两年来，国内外主要奶粉品牌也纷纷加码营养品、保健品业务。不过从母婴连锁服务平台汇员帮的数据看，2025年受调查母婴门店营养品单店销售额有所下滑，渗透率同比持平，增长停滞。记者在北京部分母婴店看到，在售的营养品、保健品数量众多，但大多集中于益生菌、钙、乳铁蛋白、DHA等品类，产品、品牌之间难分伯仲，消费者也很难分出优劣。中婴商情总经理曹天伟告诉记者，营养品同质化问题正在变得突出。婴幼儿能吃的营养品品类本就有限，只能在较小的品类空间里同质化竞争。相比奶粉的刚需属性，营养品需要更高的运营能力，部分参与者缺乏开拓意识和经验。此外，不少产品采用代工模式，部分营养品甚至出自同一代工厂，难以形成差异化。宋亮也提醒从业者，代工成本较低，导致婴童营养品同质化竞争严重，价格也很透明，这并非健康的发展模式。预计未来随着国内外创新能力强、技术储备厚的头部企业在技术和创新上持续发力，企业间的差异化将越发明显，市场竞争也会更加理性。
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