家安全”时代，企业抵御东道国敌意的最终防线，往往是其母国政府的结构性和强制性力量，而不是本地化的企业公关。事实上，跨国经营和海外投资一般会遭遇当地市场对外来者的偏见，以及对企业原国籍的排斥。一个经典的案例是，2006年，苦心经营八年后，美国沃尔玛（Walmart）不得不把德国沃尔玛85%的股权出让给德国竞争者麦德龙（Metro）。当公司自以为母国的文化规范和管理制度具有普适性时，当地消费者却并不领情。例如，德国消费者认为在门口微笑的迎宾员工态度可疑，且越过了当地人习惯的心理距离。美国高管也难以理解德国人对集体谈判及劳资委员会的立场。类似的偏见和排斥甚至可能发生在邻近国家的企业之间。尽管德国企业（Mittelstand）在全球B2B细分市场享有高质量的技术声誉，但在进入邻国法国时，依然面临着严重的“外来者劣势”和“原产国偏见”。两国人的时间观和文化距离造成隔阂，影响公司与客户之间的信任。针对这一现象，斯里拉塔·扎希尔（Srilata Zaheer）在1995年提出了“外来者劣势（Liability of foreignness）”概念。她延展了另一位学者舒勒（Robert Schooler）对“原产国”（Country of origin）偏见的论述。对于跨国经营者，他们的忠告是：小心当地市场对原产国的偏见，外来者需要付出额外努力克服偏见，建立隶属于企业的专属优势。但对中国企业来说，“外来者劣势”不止于文化和品牌建设等方面，在“泛国家安全”时代， 更多地被蒙上了地缘政治的阴影。在这一背景下，伴随中国企业的发展和产业链的完善，中国企业原有的应对外来者偏见的策略，亟需在现有的理论基础上重构。好消息是，中国的各行各业正在涌现出一种新现象，展现出一种截然不同的全球化战略潜力：拥抱中国的国家特征，不再将其视为需要隐藏的劣势，而是将其作为一项战略资产。明显让人们感受到国家特征“主体性输出”的，是建筑设计师刘家琨。在建筑领域，刘家琨的“低技风格”（Low-tech Style）拥抱了当地的局限性，包括遗弃的材料和普通工匠粗糙的手艺，并将其转化为一种独特的建筑语言。他没有去模仿建筑设计主流的精致，而是将这些“地方性格”直接转化为设计语言。他接受不完美，顺应自然，在粗糙中寻找诗意，用东方本土的生命韧性建立世界级的审美地位。2025年，普利兹克建筑奖颁给了刘家琨。评委会认为：“他以中国传
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