技的客户较为分散，多数来自境外，分布于欧美和亚洲。2025年，三家境外客户加大向宇树科技采购量，其前9个月销售金额已经相当于2024年的两倍左右。2025年1—9月，其最大客户从由一家境外企业变为京东，销售金额4136万元，占收入的比例为3.54%，全年销售额应能超过5000万元（表4）。宇树科技以线下销售为主，2025年1-9月销售额近10亿元。其中，线上销售1.56亿元，占总收入的13.5%。进一步细分，线上直接销售金额约11452万元，占总销售额的近10%；电商入仓约4136万元，应和最大客户京东独家合作。其原材料采购项目包括机械零部件、电子元器件、电气类材料、包装材料等物料，供应商相对集中。2023年至2025年1—9月，宇树科技向前五大供应商采购金额占后者收入的比例为22.1%、26.4%、21.7%。上海曜励电子从2024年的第二大供应商上升为2025年1—9月期间最大供应商，宇树科技向其采购金额为2596万元，占后者收入的比例约为5%。此外，宇树科技对技术成熟度高、市场供应充足的工序环节（贴片、注塑、表面处理等），采取外协加工的策略，以优化资源配置并提升成本效益。2024年，其外协加工的采购金额只有701万元，2025年1—9月提高到1803万元。而对重复性较高、技术要求相对简单的组装、测试工作，及仓管、保洁等生产辅助工作，宇树科技采用劳动外包扩大生产规模，2024年费用为1922万元，2025年前三季度增加至5040万元。08仅3%员工持股，股份支付3.5亿元宇树科技较早实施股权激励，2017年就与杨知雨等员工签署期权协议书，并在2025年6月的第三次股东大会上确定，可用于授予股权激励的上海宇翼合伙份额所对应公司股份比例增加至10.94%。至宇树科技交表时，14名员工已被授予激励份额所对应股份数量共计592.66万股，其中12名员工来自研发部门，2名员工分别来自销售与生产部门；11名员工已行权份共计511.34万股，平均约50万股。因股权激励，2025年1—9月，宇树科技的管理费用中占绝大多数的是股份支付费用，近3.5亿元。至2025年8月末，宇树科技的员工总数只有480人，研发、销售、生产、管理人员分别是175、141、116、48人，研发员工占比约为36.5%。按此测算，获得股权激励的员工比例只有3%左右。核心员工杨知雨、陈立、张阳光，间接持股比
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