置在仓库里，盈亏平衡较为吃力。”上述负责人向记者表示。平台化运营成趋势面对行业多重痛点，平台化运营成为破局关键，头部企业纷纷通过整合上游厂商资源和下游服务网络、搭建全国性服务体系，探索可持续的商业化路径。“机器人规模化应用的关键，并非单个项目的成功，而是一套能够在全国范围内持续运转的服务网络，因此亟需建立一个平台来运行这一网络。”擎天租联席总裁、城市合伙人战略负责人李立恒指出。擎天租的“共享租赁+平台化调度”模式，将动作开发从3天压缩至1小时，降低服务成本同时，通过标准化交付，将机器人从设备销售转变为可持续服务形态。据了解，擎天租目前已整合了智元、加速进化、宇树科技、灵初、逐际动力等七家具身智能厂商的机型，可调度机器人规模已超3000台，服务网络覆盖全国100多个城市。万机易租则引入“滴滴+淘宝”模式，一端连接机器人厂商、代理商和闲置设备持有者，另一端对接各类需求方，通过智能匹配提高设备利用率，也是以共享经济模式破解机器人“重资产采购、高门槛使用”的行业痛点。用户可通过小程序便捷下单，按需选择全品类的机器人。对于当前行业的“量增价跌”，李一言指出，机器人租金下跌是良性的市场调节行为，早期高租金源于市场信息不对称，价格回调伴随订单量快速爆发，是行业健康发展的表现。“行业不会陷入恶性价格战，因为机器人租赁有研发、履约、资产调度等成本支撑，价格最终会由市场决定。受机器人数量、类型、作业时长影响，机器人租赁的合理健康价格区间大致在5000元/天上下浮动。”李一言坦言。擎天租首席战略官王明峰表示：“目前5000元左右的客单价仍让单台设备具备可观收益能力，而价格下降降低了行业使用门槛，带来用户量、场景量、订单量的大幅增长，整体市场处于需求持续扩张的蓄势阶段。”李一言判断，机器人租赁行业有效机器人资产供给不足，仍有大量需求未被满足，随着市场认知持续提升，新需求将不断被创造。“如今机器人租赁行业发展逻辑类似早期汽车服务网络，现阶段核心是搭建城市服务网络、打通‘最后一公里’；未来价值链会向仓储物流、设备调度、本地维修保养、展示体验中心、场景运营等环节延伸。”李一言强调。
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