)变相降价，立刻激发出一批市场需求。但相应的，其他千元级受到进一步影响。第八代今年就选择下沉800元～900元价格带，以更高的性价比抢占市场份额。线上渠道红利仍在当然，经销商头上的库存紧箍咒现在只是稍微放松，在需求端重新恢复之前，还谈不上重新增长。在如此低迷的行情背景下，线上渠道过去一年却高歌猛进。今年3月酒博会、春糖会期间，各家电商纷纷披露最新酒水战绩：淘系去年酒类成交规模约400亿元，同比保持两位数增长；过去三年酒水销售额增长200亿元；抖音电商去年酒水行业GMV规模同比增长25%、酒水用户数增长30%；去年预计也有两位数的增长；闪购去年酒饮品类增长70%，歪马送酒交易额超过60亿元，同比翻倍。对比线下经销商渠道的普遍倒退，能很明显看出增长机会还在，只是转移到了更便宜、更方便、更灵活的线上渠道。这与不少酒企积极拥抱电商有关：开旗舰店、搞直播、入驻即时零售平台……即便是头部现在也都下场了。按照年报数据来看，2025年至少有7家上市公司在线上渠道实现了正增长，其中、、、都实现了同比30%、40%的高增长。线上渠道的增长势头延续到了今年。一季度，电商渠道收入继续保持14%的涨幅，、、最新调研披露电商渠道继续高增长，一季度线上平台i的收入更是同比暴涨267%。除了依靠自身的线上平台能扭转局面外，其他的线上收入占比还很低，很难补上传统经销商渠道的倒退。另一种增长方式是借力明星商超。年报披露，2025年胖东来超市跃升第一大客户，对胖东来的销售达到1.96亿元，这意味着双方合作的“.自由爱”上市不到一年卖了近2亿元。商超本来是的传统销售渠道，但胖东来这类新一代商超的优势在于通过互联网口碑获得了远超地域的影响力，并借助物流配送以及帮扶合作大幅拓展了服务半径，从而为合作的酒水产品打开了新市场。比如与胖东来合作的“自由爱”产品，目前不仅在胖东来的渠道销售，也在各地调改后的、超市销售。由此可见，无论线上还是线下，只有更贴近者的渠道，才能让酒企知道产品真实的动销反馈、知道自己的者在哪，从而指导经营行为，将酒企从向经销商压货要业绩的恶性循环中解脱出来。
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