渠道，固守传统模式已无法适应市场变化，“坐着只能等死，站起来走出去才能活下来”。肖竹青判断，当前白酒行业仍处于深度调整的筑底阶段，尚未触底，酒价真正企稳或在今年二季度。“堰塞湖式库存”仍是核心痛点，全年去库存效果有限。为此，酒企纷纷加大去库存的力度。财报显示，2026年一季度，山西汾酒存货减少7.42亿元，洋河股份存货减少7.91亿元，五粮液存货减少12亿元。但水井坊和舍得酒业的库存分别为39.85亿元、59.78亿元，反而出现小幅上升。肖竹青认为，从梯队修复节奏看，头部名酒（茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒）控库能力强，率先修复，依托品牌与渠道优势控量稳价；次高端（水井坊、酒鬼酒等）受库存与消费预算双重挤压，价格倒挂最严重，修复滞后；中小酒企/区域酒厂加速出清，库存压力集中，市场份额被头部挤压。“行业不会出现全面同步回暖，而是呈现梯队式、阶梯式复苏，品牌力、渠道管控力、终端动销能力将成为决定修复速度的核心要素。”行业专家蔡学飞认为，本轮行业修复并非快速V型反弹，更可能是持续数个季度的U型反弹。2026年一季报显示，行业已从2025年四季度“集体出清”进入“分化修复”阶段，修复节奏上梯队差异非常明显。高端酒如茅台凭借强大的品牌力和率先进行的渠道改革，已在一季度率先实现正增长，修复最快；扎根大众消费和区域市场的酒企，如迎驾贡酒、金徽酒等依靠刚需价位和基地市场韧性，也已企稳回升；而多数次高端及全国化品牌仍处于降幅收窄的“磨底”阶段，它们的修复需要等待高端酒价格体系稳定和商务需求回暖后的传导；至于部分三线品牌和深度调整者，可能还需要更长时间来消化库存和重建渠道信任。从“坐商”到“行商”厂商关系再平衡渠道变革还体现在数字化控盘分利与即时零售普及。记者注意到，贵州茅台2026年年初取消传统“分销”模式，转向“自售+经销+代售+寄售”四维模式，经销商从“囤货赚差价”转向服务型商家，赚取透明服务费，投机型经销商加速出清。数据显示，今年一季度其国内经销商数量降至2098家，减少261家。此外，洋河股份在2025年报告期内，经销商数量减少495家，其中省内减少66家、省外减少429家；金徽酒2025年经销商净减少179家，省外流失尤为严重，大量缺乏动销能力、资金实力、客户资源的中小经销商被市场淘汰。肖竹青指出，财报呈现的“营收收缩、经销商数量减少、直销渠道增长”三大特征，标志着白酒行
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