随着2025年一季度偿付能力报告陆续披露，人身险行业个险营销员队伍的最新面貌得以呈现。据21世纪经济报道记者不完全统计，目前已有70家人身险公司发布了一季度偿付能力报告，其中67家详细披露了个险营销员规模指标，总量达212.6万人。其中，12家险企的个人营销员规模跨过“万字头”门槛，中国人寿、平安人寿、泰康人寿分别以64.5万、33.3万和27.6万人位列前三。这一数据延续了行业代理人队伍从“人海扩张”向“精兵简政”转型的趋势。自1992年个人保险代理人制度引入后，规模一度攀升至912万人峰值。此后，受市场环境变化、监管加强以及行业自身结构性调整影响，代理人数量进入持续下降通道。在“报行合一”深化和个人营销体制改革推进背景下，保险公司面临平衡销售效率与合规风控、短期激励与长期服务的双重考验。业内人士指出，当前代理人体系仍存在佣金导向、短期行为等历史遗留问题，但监管新政正推动制度重塑，助力营销员向专业化、职业化顾问转型，为行业可持续发展注入新动能。12家公司个人营销员数量过万人身险营销员队伍的调整是行业高质量发展进程的缩影。1992年，友邦保险在上海设立独资分公司的申请获批，并将代理人制度引入中国市场，随后，该制度被国内险企快速复制。到了2015年，修订后的保险法对代理人资格获取方式由考试改为登记，个人保险代理人队伍规模迎来井喷式暴涨。到2018年底，个人保险代理人规模再度刷新至871万人，2019年，这一数字增至912万人。这一时期，依赖大规模扩张的“人海战术”，保险行业快速完成了市场教育和业务扩张的阶段性目标，大幅提升了保险产品的渗透率，也为行业快速扩张奠定了基础。然而，在经历了近几年的巅峰后，行业迎来了漫长的“挤水分”周期。2020年起，保险代理人数量快速下滑，至2024年末全国人身险公司营销员降至264万人左右，2025年下降趋势仍未改变。2026年一季度数据进一步印证了这一趋势。根据统计，67家披露数据的人身险公司合计个人营销员规模为212.6万人。在整体脱落趋势中，共有12家人身险公司的个人营销员数量坚守住了“万人大关”。从具体阵营来看，行业呈现出明显的“金字塔”结构。位于绝对第一梯队的是中国人寿，其个人营销员数量达64.48万人，占披露总规模近三成；其次是平安人寿，其个人营销员数量达33.27万人。头部两家公司个人营销员
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