规模在体量上与其他险企拉开显著差距。泰康人寿、太保寿险、太平人寿和新华保险紧随其后，个人营销员数量分别为27.58万人、19万人、18.27万人、12.87万人。此外，人保寿险、平安健康险、阳光人寿、友邦人寿、中信保诚人寿和华泰人寿六家公司个人营销员数量也都过万人。整体而言，一季度人身险公司个人营销员规模虽仍处调整期，但降幅收窄、头部企稳的态势显现。业内预计，随着改革深化和数字化赋能，代理人规模有望在优化中稳定，重点转向提升个体价值创造能力，而非单纯数量扩张。佣金机制与合规管理存短板保险代理人制度自引入以来，为行业扩张立下功劳，但伴随市场成熟和监管趋严，其内在矛盾日益凸显。高佣金激励、短期业绩导向等机制，在推动规模增长的同时，也滋生了销售异化、忽视长期服务等问题。某保险中介机构销售总监李华向21世纪经济报道记者坦言，行业内确实存在部分代理人倾向于销售高佣金产品的情况，尽管市场透明度已大幅提升，客户信息获取能力增强，但在中老年等特定客群中，“高佣低益”产品的销售空间依然存在。对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格分析指出，高额的首年佣金和以保费为核心的考核压力，尤其是“重首年、轻续期”的模式，直接激励了代理人追逐高佣金、高保费产品。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生也强调，长期以来，寿险营销体系的核心激励逻辑更多围绕“首年保费”“短期产能”和阶段性排名展开，很多代理人的收入主要集中在前端首佣，而不是长期续期服务收益。在这种机制下，做大单、快速冲规模，往往能够在短时间内获得更高收入、更高职级以及更多资源倾斜，而长期服务的收益兑现周期相对更长、感知不明显。中国法学会保险法学研究会副会长兼秘书长、北京航空航天大学法学院教授任自力指出，当前保险公司在代理人管理、保费收取、客户回访等环节存在一些漏洞。专业与长期主义重塑渠道价值面对上述挑战，监管部门已迈出系统性改革步伐。2025年4月，国家金融监管总局印发《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》），明确改革方向，为代理人发展指明路径。《通知》明确压实保险公司主体责任、提升销售人员专业化水平、引导职业化发展、深化“报行合一”、建立佣金递延发放机制等要求。《通知》强调，建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制。如，缴费期5~10年的保单，佣金发放不得少于3年；缴费期10年及以
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