上的保单，佣金发放不得少于5年。同时，优化人员管理机制，构建长期服务架构。国家金融监督管理总局有关司局负责人表示，《通知》针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级。该负责人表示，《通知》围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。在政策引导下，头部保险公司已积极行动，将监管要求转化为具体的队伍建设举措，通过搭建职业化培养体系、重新定义代理人角色等方式，推动个险渠道从传统销售模式向专业顾问模式转型。朱俊生表示，未来真正成熟的营销体系，应该让代理人的长期收入更多来源于业务品质、客户留存率以及长期服务能力，而不是单纯依赖前端销售规模。这也是寿险行业从“销售驱动”走向“客户经营驱动”的重要方向。
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