产品如衡水老白干1915动销受阻。2025年，老白干酒五大品牌收入全线下滑。公司前三季度经营数据显示，100元以下、100元以上产品营收分别同比下滑22.06%、14.96%。同时，老白干酒省内市场份额被持续蚕食，2025年河北市场收入达25.37亿元，同比下降18.64%。多次提出重回河北第一的丛台酒业被认为是可能的挑战者。中国酒业分析师肖竹青向时代周报记者表示，丛台、山庄老酒体量已达20-30亿级，与老白干省内份额相当，沙城老窖体量也有10亿级。老白干酒万家经销商的渠道与库存挑战也不小。肖竹青了解到，老白干酒经销商库存普遍超3个月，主力产品古法20价格倒挂，经销商利润被压缩至5%以下，渠道忠诚度受到考验。2025年，公司全年营收同比下滑23.07%至41.21亿元，归母净利润下滑45.4%至4.3亿元，只完成营收目标的75%。销售出身的底色，决定了王占刚的行动力更偏向渠道与终端。去年5月出任集团董事长后，王占刚密集调研省内市场，从石家庄、唐山、雄安新区，再到邢台、邯郸、衡水，足迹几乎覆盖了河北所有核心市场。其中，他在邢邯市场专题会上抛出论断，表示要以邢台、邯郸作为冀南战略要地，转向开瓶数+开瓶率的数字化考核体系，解决经销商、渠道库存问题，确保市场投入精准转化为真实消费。2025年，公司在库存和渠道上减负。库存同步去化，孔府家酒系列、衡水老白干系列、板城烧锅酒系列库存量分别下降42.12%、35.66%，6.31%，经销商净减少1229家。王占刚还提出七项变革以应对行业挑战：以消费者为核心、品牌线上化、控量保价、渠道变革、拥抱人工智能、制度变革、长期乐观主义精神，积极变革，拥抱时代。发力新零售是一大重点。今年4月，公司成立了电商全资子公司衡水衡创新业电子商务有限公司，统筹管理下属5家白酒企业的电商业务，同时探索即时零售等新业态。刚结束的封藏大典上，老白干酒特意邀请了100多位网红达人到现场捧场。致辞时，王占刚强调了新零售的价值地位：现在（传播）进入了小屏时代，每个人停留在视频上的时间是2.5小时。所有渠道在下降，但新零售渠道在增长。困境之中，复苏信号开始浮现。今年一季度，公司业绩重回增长轨道，营收12.2亿元，同比增长4.49%。归母净利润1.65亿元，同比增长8.55%。肖竹青认为，王占刚掌舵能否破解老白干困局，关键在于其七项变革能否真正落地，尤其是在控量保价、
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