，想拿到所谓的订单和场景，现实也远比故事复杂。张霞讲了一个真实案例，她之前看好一家机器人公司，可最后放弃了。原本以为这家公司能进入某产业集团的核心车间，可后来发现只能在小场景里做简单的训练。与此同时，这家产业集团旗下的投资平台所投资的另一家机器人公司，却可以进入该集团的所有主车间，且数据完全对其开放，“后台数据随便调取，这才是真正的场景壁垒”。可见，并非所有能拿到CVC投资的企业都能顺利进入产业场景。在汇川产投合伙人王国隆看来，决定性因素在于：CVC投资平台与母公司的决策关系，投资负责人与企业的决策层是否能够力出一孔，这直接决定场景能否开放。TCL创投董事长袁冰则认为，场景落地的核心，是CVC与创业公司双方诉求能否匹配得上：比如，产业方想要的是能规模化替代人工、符合生产节拍、提升效率、节省成本的实用方案，但具身智能创业公司想要的是能打磨出标准化、可泛化，或有足够细分市场规模的产品。“只有双方能互相提供价值、彼此成就，场景才能真正落地，不然很容易做到一半就停摆。”以王国隆的产业导入经验来看，能被CVC选中、顺利导入场景的创业公司，有明确的共性：一是技术产品力处于行业第一梯队；二是双方有强需求匹配，CVC能协助链接，提供场景支撑；三是团队懂To B逻辑，有相对的耐心，不追求短期爆发；四是具备持续的跨场景生存能力，不依赖单一客户。CVC进入2.0时代在如今AI大模型几个月迭代一次，机器人也一年半载就能实现跨越式突破的今天，许多大厂都按捺不住内心的焦虑，大家对落地速度的要求更高、更急迫，而每家CVC背后的产业集团场景都不尽相同，通过投资实现专属的定制化开发，或许是实现较快追赶的路径。在这过程中，CVC实际上已经从1.0时代跃升至2.0时代。在王国隆的描述中，1.0时代投资逻辑相对直接：保供、降本、增收。那个时代，CVC投的很多是供应链上下游，如芯片、装备、集成商，要么是为了保障供应链安全，要么是为了增效降本、拓展业务，主要服务于集团当下的发展诉求，集团投资具备一定的行业周期性。但进入AI时代，CVC要前瞻五到十年，布局那些能和集团未来产生协同的前沿方向。“现在我们投资，不一定是直接供应商，也不一定是下游客户。像AI、具身智能、核聚变、低空经济，这些短期落地慢但未来空间大的领域，都在我们的投资范围内。”王国隆说。结合TCL集团的产业定位，TCL创投采用的是软硬结合的“打法”。
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