加强银行代理渠道费用管理有关事项的通知》及配套问答细则，聚焦渠道长期存在的费用乱象，实施全流程、全口径费用管控，进一步收紧监管尺度。受一季度冲规模后的业务节奏调整，叠加监管政策收紧、窗口指导等因素影响，二季度以来人身险公司银保渠道业务明显降温。业内统计数据显示，今年前4个月，78家人身险公司银保渠道累计新单规模保费4131.2亿元，同比增长14.8%；其中，4月份单月新单规模保费480.5亿元，同比增长0.8%，环比下滑43.1%，短期回落态势显著。多渠道协同发展成必然趋势个险渠道是人身险行业第二大渠道，一季度，63家人身险公司个险渠道合计取得保费3751.98亿元，占总保费的38.76%。从企业表现来看，传统头部寿险公司依旧牢牢占据个险渠道主导地位。例如，友邦人寿一季度取得保费359.3亿元，个险渠道保费295.87亿元，占比82.35%；平安人寿取得保费2439.9亿元，个险渠道保费1940亿元，占比79.52%。此外，泰康人寿、太保寿险个险保费占比分别为74.66%、74.73%，太平人寿、新华保险占比分别达67.55%、65.63%。在王国军看来，从整个行业来看，个险渠道传统“人海战术”模式早已难以为继。行业代理人规模从2019年峰值912万人，降至2026年一季度末的两百余万人，在代理人队伍清虚提质过程中，人均产能提升速度滞后于人员流失速度，导致渠道整体竞争力下滑。对于后续发展路径，王国军提出，未来一年至两年银保和个险渠道占比一升一降的格局或将延续，但变动幅度会逐步放缓。银保渠道需从短期趸交产品销售，转向长期期交业务布局，从单一保险产品供给升级为“保险+财富管理”综合服务，同时警惕渠道依赖、同质化竞争、专业人才短缺等潜在风险。而个险渠道破局，要从三方面发力，一是推动代理人队伍转型，摒弃规模扩张思维，聚焦高素质人才培育，完善长期激励机制；二是创新产品体系，打造“保险+医康养”一体化解决方案，提升产品核心附加值；三是精细化经营客户，搭建分层服务体系，深度挖掘客户全生命周期价值，增强用户黏性。周瑾表示，个险代理人规模持续收缩并非短期现象，即便未来代理人规模逐步企稳，个险渠道保费占比也难以重回过往高位，在人口结构变迁，行业数字化、线上化转型的大趋势下，多渠道协同发展已成行业必然趋势。
=*=*=*=*=*=
当前为第2/2页
上一页-
=*=*=*=*=*=
返回新闻列表
返回网站首页