标准化资产的组合，还可以是以标准化债券为底仓、以优质非标资产为收益增强的组合。”程国江透露。截至2025年上半年末，全行业证券投资信托中组合投资的规模达8.17万亿元，占比65.48%。在更广阔的服务信托领域，差异化竞争则体现为深度嵌入民生场景的管家式服务。平安信托提出，要从“成本竞争”转向“价值竞争”，通过养老信托、特殊需要信托等产品构建财富管理与服务落地的双闭环。渤海信托的“银发守护1号”精准切中养老预付资金安全痛点，通过“先服务、后划款”架构保障老年消费者的预付资金安全。中国信托业协会特约研究员袁田表示，信托以受托人身份为核心，围绕客户的家庭结构、资产安排与长远诉求提供深度服务，逐步建立基于信义义务的信任关系，而非简单的买卖关系。构建信任护城河赚慢钱的时代，信托公司最核心的资产是什么？答案是信任。而信任的基石，是“受人之托、忠人之事”的受托人责任。正如周小明所言，信托公司只有找准自身定位，才能在具体业务中构建起可持续的商业模式。长安信托相关业务负责人表示：“《信托公司管理办法》等新规落地后，严格履行受托人责任不再仅仅是法律合规底线，而是信托公司向专业服务机构转型的核心竞争力。”以长安信托为例，在双录环节，公司采用“提问+应答”的交互模式，摒弃单向宣读，确保客户真实理解风险——这是受托人责任落到实处的体现。国投泰康信托相关业务负责人认为，当前头部机构距离成为真正意义上以客户为中心、全资产统筹、跨领域协同、实行终身负责制的财富管家仍有差距，主要体现在非金融服务能力、生态协同、数字化支撑和人才体系仍需完善。“随着本源业务深化、品牌体系成熟、创新业务规模化推进，这一距离有望快速缩短。”周小明表示，信托公司必须回答战略定位问题：是成为具有核心财富管理能力的资产管理机构，还是成为具有核心资产管理能力的财富管理机构，抑或成为两者并举的综合化信托服务机构？信托公司只有明确了答案，才能构建起可持续的商业模式，找准差异化发展之路。
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