损了”。虽然面临巨大的经营压力，却也还有很多经销商选择坚持下去。贵州酒商马超(化名)，从业也超过了20年。过去，他销售过多个名酒品牌，还和酒厂一起开发定制产品。现在不得不将代理业务集中在茅台酱香系列酒。“卖酒现在是赚不到钱的！”马超坦言，身边有同行确实撑不下去，选择了转行。“我没想过(转行)！每个行业有每个行业的商业逻辑，思维转换需要时间。”马超说，自己经历过多个调整周期。现在坚持下去，可能会有反弹的时候，“况且整体的消费需求尚未修复，其他行业也未必比卖酒好”。宋晏则认为，还有一个心理上的障碍。大多数酒商和品牌相伴多年，甚至有的跨越两代、三代人，情感上必然不舍。转机何在？行业卸下“压货”包袱，渠道才能轻装前行今年以来，有行业专家和研究机构分析认为，行业已处于筑底期，拐点将至。身处市场一线的宋晏认为，目前行业确实已经进入底部阶段，何时出现拐点却尚未可知。不过，他观察到两点令人欣喜的变化。第一个，是酒价。“涨得太快，大家不敢买；跌得没底，大家也不敢买。”宋晏说，价格稳定时，才是卖酒的好时候。而过去的两年多，酒价就像过山车一样，让行业心惊胆跳。飞天茅台单瓶价从3000元跌至2000元以下，甚至一度跌破1499元官方指导价。其他白酒品牌价格也在波动下跌。过去一年，酒厂多元控价，停货、调价等常规手段效果不尽如人意，最终启动全面市场化改革。去年底，茅台拉开市场化改革大幕。i茅台上架1499元/瓶平价飞天茅台；取消分销政策，全面下调非标茅台酒零售价。近期，茅台再次出手，按照“随行就市”原则先后上调自营平台飞天茅台和非标茅台酒零售价，所有非标茅台酒均落地经销商代售制度。在宋晏看来，这波改革最大的成效，就是锁定了价格下限。“近期飞天茅台价格虽然仍有波动，但基本上稳定了，我们的销售价格在1750元左右。”而他代理其他品牌，价格也稳定下来，比如君品习酒稳定在600元至610元。《每日经济新闻.将进酒》记者也查阅了多家第三方报价平台近期数据，发现五粮液、国窖1573等其他名酒品牌的批价波动幅度明显收窄。第二个变化是酒厂不再一味压货了。“这个压货，指的是非正常的压货。”宋晏解释说，过去酒厂为了完成年度增长目标，会在一定时间节点集中压货，给经销商带来很直接的资金和库存压力。经过这两年的行业调整，酒厂也慢慢认清行情、接受现实。其中一个重要的表现就是，坦然面对业绩调整，不再一味追求增长。今年开始，
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