近年来，不少医药上市公司收紧营销战线，中成药巨头新天药业(002873)却不走寻常路。·e公司记者注意到，新天药业近日宣布，公司董事会决议增加设立分公司，将设立分公司数量由“不超过30家”增加至“不超过50家”。新天药业“逆势扩张”背后，公司营收、净利润已经连续三年下降。通过设立分公司“进一步加大市场推广力度”，似乎成为了公司拯救业绩颓势的主要砝码。不过，随着医药营销监管政策的收紧，叠加“医疗回扣”入刑，过往的一些“灰色营销”空间被进一步压缩，对依赖传统“带金销售”模式的医药企业构成了严峻考验。（新天药业成都分公司办公室，记者曾剑拍摄）拟增加分公司数量上限据新天药业公告，公司基于“现代中药”的整体经营规划和医药品牌战略布局，并结合当前行业发展与市场环境变化，董事会同意增加设立分公司，将原定设立分公司数量“不超过30家”增加至“不超过50家”。根据安排，分公司主要负责实施公司产品上市后临床医学研究、品牌战略以及市场营销等。公司称，上述举措系“为进一步加大市场推广力度，以专业化知识传递产品临床价值，持续强化医学推广力度和服务营销市场深度”。通俗点讲，公司此举为了加大营销力度。新天药业主要从事中成药新药研发、生产及销售。公司产品以妇科类、泌尿系疾病类用药为主。据公开资料，公司主要采用专业化市场推广的营销模式。分公司作为公司营销“据点”，医药代表负责药品推广工作；同时，公司通过大量召开健康论坛、学术推广会等方式，对公私立医疗机构等进行直接营销。新天药业拟大举扩充营销“据点”，或与其业绩的低迷有直接关系。由于产品结构单一，且受原材料价格上涨、中成药集采等因素影响，公司的业绩连年下降。2023年至2025年，公司的营收分别为9.54亿元、8.58亿元、7.5亿元，分别同比下降12.29%、10.11%、12.57%；净利润分别为8087.11万元、5232.29万元、911.15万元，分别同比下降27.48%、35.3%、82.59%。东财Choice数据显示，新天药业2025年的销售净利率为1.22%，首次跌破6%，创公司自2017年上市以来的新低。今年第一季度，公司业绩继续颓势，营收、净利润分别同比下降7.53%、16.53%。增加销售费用管控难度对于新天药业而言，分公司数量的增加，对公司的费用管控是一大考验。自上市以来，新
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