，稳定中长期采购成本，对冲价格波动。”国轩高科相关负责人表示。“从当前供需格局来看，电解液产能本身并不缺，但六氟磷酸锂、VC（碳酸亚乙烯酯）等上游环节呈现紧平衡状态，且扩产周期较长，一旦下游需求爆发很容易出现供应缺口，去年四季度就曾短暂出现过‘有钱买不到货’的情况。”华中地区一位电解液厂商人士坦言，从本质上来说，本轮电池厂锁单，锁的是更上游的原料，也正因如此，手握稳定原料渠道、具备上游配套能力的电解液厂商更受市场追捧。具体来说，近一年来签订长单最多的天赐材料，六氟磷酸锂年产能折固达11万吨，基本实现核心原材料自供。新宙邦则通过战略投资江西石磊氟材料有限责任公司（下称“石磊氟材料”），绑定六氟磷酸锂产能，整体自供比例为50%—70%。博弈与分化加剧值得一提的是，在热闹的锁单潮背后，上下游博弈、行业格局重塑等深层变化正在上演。从议价模式来看，长协订单实则是供需双方在量与价之间的博弈拉锯。“目前行业长协一般采用‘锁量不锁价’的模式。” 国轩高科相关负责人表示，订单价格与六氟磷酸锂市场行情挂钩，按照“原料均价×系数+固定加工费” 公式核算，按月或按季度动态调价，如遇价格大幅异动可重新协商。虽有动态调价机制，但长单价格通常存在一定让利空间。国轩高科相关负责人向记者透露，基于采购规模大、合作周期长的特点，长协综合成交价较现货散单普遍低5%—15%。尤其在原料涨价周期下，长协价格调整节奏滞后于现货市场，成本优势更为明显。从合作方选择来看，传统供应链格局被逐步打破。“动力电池一哥”宁德时代目前并未与“电解液一哥”天赐材料签订长单，而是将橄榄枝抛向了体量稍小的新宙邦、永太科技。天赐材料则选择了绑定中创新航、国轩高科、瑞浦兰钧、楚能新能源等二线电池厂商。“当前行业景气度上行，各大厂商都倾向于建立多元化的供应链及客户体系，主动分散风险，这也为很多二三线厂商腾出了发展空间。”前述电解液厂商人士告诉记者，“据我所知，宁德时代的电解液供应商多达十余家，在充分竞争之下，其采购成本也得以进一步压低。”记者关注到，在宁德时代与永太科技的长协订单中，宁德时代按照约定数量下单的前提之一，便是永太科技的供货价格具备市场竞争力。伴随着系列长单的达成与落地，电解液行业的两极分化也在加剧。“目前头部电解液企业凭借规模及成本优势，收获订单不断，开工率处于高位，部分甚至要依靠新产能持续爬坡，才能跟上订单交付节奏。但
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