模式，对标主流平台定价，主动压低毛利，靠长期复利抢占市场。依托实体积淀，该平台议价能力突出，甚至能够做到部分进口美妆产品售价较专柜低四成以上且保真。    “我们的核心竞争力是真货、熟人信任、就近履约的确定性。”胡子敬总结，“友阿购”的优势在于无冗余成本，线下门店为售后兜底、京东物流为运输托底，这些构筑了“友阿购”的本土壁垒。    线上线下相互滋养    针对传统百货企业普遍面临的“线上冲击线下”焦虑，胡子敬明确了友阿股份的发展定位——“线上线下是相互滋养的共生体，我们绝不会弱化线下门店。”    当前，友阿股份所有线下门店已升级为“友阿购”线下体验站，布设数字终端。同时，门店推进布局沉浸式业态。“过去友谊商店（友阿股份旗下门店之一）年销30亿元靠国际大牌，如今我们靠吃喝玩乐购一体化体验，把百货商场从卖货场，变成市民的生活聚集地。”胡子敬说。    “友阿购”作为友阿股份新零售的突破口，从运营端、技术端、用户层面等多维度共同发力。在运营端，“友阿购”推行“全员下沉、单点突破、滚雪球式增长”策略。2000多名员工分三线作战，试运营阶段客流量提升50%，团队全力承接各类订单。    在技术端，现阶段以微信小程序轻量化运营，适配大众消费习惯。同时，友阿股份全力开发独立App，未来将上架各大应用市场、打通微信一级入口，全力打造湖南本土生活服务平台。    在用户培育层面，“友阿购”不跟风内卷。胡子敬表示，平台依靠正品保障、门店兜底售后、本土化精准供给三大核心优势，在一次次下单、履约、复购的闭环中，沉淀忠实用户心智。    中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端向《证券日
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