三个月，为了6月的大促，Touyinger在3月份就开始备货。6月10日左右，一款售价约300美元的投影仪的库存就已售罄，他们只能将流量引导至上一代产品来应对。在商家们看来，世界杯是一个窗口，中国制造的高性能产品正好满足这种观赛刚需。抓住这波流量，是其建立品牌信任的开始。中国商家“向上突围”纵观本届世界杯的中国商家出海情况，三个层面的变化正在发生。首先是时间线的拉长。不少义乌商户提前一年就开始为世界杯做准备，Touyinger提前三个月将货发往巴西，吴昱霖也向记者表示，很多品牌从去年秋天就开始讨论针对世界杯的投放计划，往年只提前三个月。赛事尚未开幕，订单已经在执行。其次是品类的扩散。从传统的球衣、旗帜，到投影仪、户外电源、高保真耳机，再到球星卡和3D打印周边，世界杯带动的品类边界被不断拓宽。甚至每一个观赛场景——客厅、户外、酒吧、通勤——都在被中国商家拆解、填充。更深的变化则在于价值逻辑。Touyinger走的不是低价路线，最畅销的产品售价300美元，在巴西属于投影仪中高价区间。Yilia介绍道，今年这款爆款是LCD技术投影仪里亮度最高的，还新增了MEMC运动补偿功能，打开后画面拖影完全消失，看球赛体验完全不同。“若一味比拼价格优势，最终难免被市场淘汰。一定要深耕产品本身，打磨产品品质与核心性能。”Yilia向记者直言。叶知秋也在采访中反复强调服务，如及时反馈、专业建议、快速结算、高效发货，“这些东西构成了整个客户服务的体验。”这些变化的本质，是中国商家在全球价值链上的位置上移。义乌商人不再只关心“哪个单品会卖爆”，也开始关心创新和品牌。投影仪品牌在节点性的爆单背后，意识到竞争力来自于技术与产品。球星卡卖家则在做好交易的同时，思考如何用更好的服务建立长期信任。“中国企业有非常强的行动力和迭代能力。从最初卖货、卖产品，到后来重视品牌建设、与消费者沟通，中国企业的全球化能力是在持续进化的。”吴昱霖向记者表示。正如叶知秋所说：“风口来了，你努力把它接住就好。”接住风口之后怎么办？这届世界杯的答案已经和四年前不同：接住之后，要把它变成下一个周期的起点。
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