觉像现在这样。特别是原料药行业，现在真的跟打仗差不多。”在伍雄辉看来，原料药销售早已不是简单的客户维护工作。由于市场价格波动频繁、竞争对手动作密集、客户需求变化迅速，销售团队不仅要持续维护客户关系，更要时刻关注市场动态和竞争情报。更重要的是，这些信息往往具有极强的时效性。“今天得到的消息，下个星期可能就变了。你今天稍微忽略一家客户，订单可能就跑到别人那里去了。”部分细分领域显露暖意尽管整个原料药产业仍笼罩在周期底部的阴霾下，但部分细分领域已开始显露出一丝暖意。今年一季度末，中邮证券在研报中称，已观察到维生素多个品种开启涨价，其中维生素E（VE）、烟酸（VB3）、叶酸（VB9）等品种已率先启动涨价，维生素A（VA）、泛酸钙亦跟随涨价趋势，目前全线停报停签，市场活跃报价大幅提升，后续交易价格有望大涨。中邮证券预计，维生素原料药价格在涨价前处于历史低位，在成本端上游“化工原料涨价+油运价格上涨”刺激下，业内控产涨价意愿强烈。华海药业副总裁徐觅向每经记者表示，以沙坦类产品为例，前两年这些品种价格下跌得都比较厉害，毛利水平有限，而且也很少再看到有新的入局者，其工艺改进空间也相对较小。“因此，这些沙坦类产品目前价格下降趋势有所缓解，特别是在一些低毛利、规范的细分市场，如缬沙坦、氯沙坦钾等，我们已经能够观察到有价格上涨的走势。”不过，业内普遍认为，原料药价格真正出现趋势性反转仍需满足供给侧进一步出清等条件。像维生素等典型大宗原料药，市场需求总体相对稳定。价格拐点往往出现在两种情况下：一是行业龙头企业出现供应问题；二是经过长期竞争后大量产能退出市场，供需关系重新平衡。对于未来行业格局，伍雄辉认为，单纯依赖原料药业务实现大规模增长将越来越困难，要想实现指数级增长，企业要往行业上下游方向延展。在伍雄辉看来，未来行业竞争将更多体现在成本控制能力、规模化生产能力、国际化市场开拓能力等综合实力的比拼上。为应对原料药行业当前面临的挑战，海正药业将从源头降本增效，通过绿色合成、连续化生产等新技术提升竞争力，提高特色原料药、专利原料药等高附加值产品比重。在国内市场，通过规模优势和成本优势巩固市场地位；在国际市场，重点开拓欧美、日本等高端市场；在新兴市场，重点关注印度、东南亚等快速增长的市场需求。
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