（原标题：“家电系”光伏企业打法革新 规模为王转向精细化运营） 近期不少家电系光伏企业纷纷表态，将业务重心从前端项目获取转向后端电力交易，从发电侧转向负荷侧，这被视作家电系光伏企业在行业变局下的未雨绸缪。 记者 刘灿邦2020年以来，家电巨头以户用光伏为切口，凭借渠道优势布局光伏业务，形成辨识度极高的“家电系”。相比于深陷内卷竞争的光伏制造厂商，家电系光伏企业依托于平台化的轻资产模式，以及聚焦下游应用市场的业务属性，日子相对宽松。然而，近期，不少家电系光伏企业纷纷表态，将业务重心从前端项目获取转向后端电力交易，从发电侧转向负荷侧，这被视作家电系光伏企业在行业变局下的未雨绸缪。过去，户用项目被视作提供优质现金流的资产，但随着新能源电价市场化的系列政策密集出台，电力交易属性增强，家电系企业面临转型压力，需要更多专业人才支撑。此外，家电系企业也试图向制造端延展，资产开始变重，这既有降低项目开发成本的考虑，也有为冲击资本市场蓄力的考量。户用光伏玩法变了“过去五年，户用光伏市场主要是围着规模转，只要做出规模就能挣钱。”近日，创维光伏董事长范瑞武在接受记者采访时谈到，国内户用光伏市场刚起步时，装机增长快，企业的一次性收益也来得快。目前，国内户用光伏市场的主要玩家包括正泰安能、天合富家，以及份额不容小觑的家电系企业，如创维、美的、海尔以及TCL等。山东省太阳能行业协会常务副会长兼秘书长张晓斌认为，家电系企业入局光伏产业有三重背景，一是传统家电制造业利润微薄，早期户用光伏利润丰厚，带动创维、美的等企业相继入局；二是早期户用光伏技术门槛低，核心在于渠道营销，家电企业拥有成熟的线下渠道网络；三是光伏业务板块人员薪资显著高于传统家电板块，激发了团队积极性。据了解，之前由于户用光伏项目的电量由电网全部以固定电价收购，户用平台公司的普遍玩法是项目快速建设、快速出售的B—T模式（建设—移交），实现轻资产运营；但如今，受全面参与电力市场化交易影响，户用光伏项目无法保量保价，这套玩法已经不再适用。智汇光伏创始人王淑娟认为，户用光伏平台企业倾向于“边做边卖”，追求高周转和现金流回款，希望100%出售户用项目股权。但是，由于资方客户的要求从单纯的品牌与渠道能力升级为“保电量
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