差异化布局诞生于浙江这片科创热土的浙商证券，依靠浙江“数字经济第一省”与“先进制造基地”的双重禀赋，将科技金融确立为连接金融资本与科技创新的“核心纽带”。钱文海表示，浙商证券的策略是精准作战，深度融入杭州城西科创大走廊等核心创新策源地，致力于解决科创企业“轻资产、高风险”与传统金融“重抵押、看历史”之间的错配问题，打造服务浙江特色产业的“浙商样本”。为此，浙商证券组建了由董事长挂帅的“浙商蓝”科技金融工作专班，配备专职执行团队与多业务条线骨干组成的专家顾问团，形成高位统筹、条线协同的运营体系，打破内部壁垒，实现从“单兵作战”到“兵种协同”的服务升级，致力成为科创企业全生命周期的长期资本伙伴。“浙商蓝”定位了三大功能中枢：一是前沿服务站，对接杭州城西科创大走廊4600余家国家高新技术企业，实现金融服务与科创需求零距离对接；二是创新试验田，整合“投研+投行+投资”全链条能力，探索“做早、做小、做硬科技”新模式；三是生态连心桥，链接政府、企业、资本、产业资源，构建多方共赢的科技金融生态圈。结合自身资源禀赋，浙商证券已经在三大垂直赛道建立了差异化优势。其中，在数字经济与AI赋能赛道，浙商证券自主研发的“知会”大模型已在投研、风控、智能投顾等23个场景规模化落地。同时，公司正在打造“科技型券商”，通过数字化手段提升对科技企业的理解力和估值定价能力。低空经济与高端装备，是浙商证券选定的投行与投资业务的主攻阵地。公司成功保荐了“热泵换热器第一股”英特科技、“港航分拆第一股”宁波远洋等高端制造企业上市。在“双百三千四提升”行动中，公司重点攻坚低空经济、智能制造赛道，年内新增机构客户超1200户，储备了大量行业头部企业资源。在绿色能源与新材料方面，浙商证券凭借在债券承销领域的传统优势，大力发行“双创债”“绿色公司债券”。2025年，浙商证券持续深耕创新品类，全年发行科技创新债20单，同比增长超230%；主承销金额31.8亿元，同比增长超90%。敢于在“无人区”发现价值“证券公司服务新质生产力，最关键的能力是‘研究引领下的全链条资源整合与价值定价能力’。”钱文海强调，研究是“根”、定价是“魂”、资本是“血”，资源整合则是“骨架”。浙商证券研究部门已将“扎根产业”战略全面升级为“聚焦新产业”，精准对标国家战略构建“6+6”前沿研究体系，在研究资源上高配倾斜。研究所与产业研究院“双轮驱动”
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