供应商，超过其余五大市场参与者的规模总和，公司的线上用户规模优势突出。    此外，张小龙表示：“这两年，一些下沉三、四线城市的市场出现空白，但我们没有急于去填补，最重要的原因是下沉市场效率低。下沉市场无论是开课的满班率、场地利用率还是付费能力的和意愿都比较低，这必然会导致效率低。”    事实亦如此，高客单价已成为公司利润的重要保证。2023年，粉笔小班培训课程的营收达到了16.7亿元，占总营收的一半。小班培训课程则主要采取线上线下相结合的OMO模式，而根据笔面试班型差异，定价在7000元以上或8000元以上。    OMO业务模式成增长引擎    最近几年，不仅仅是粉笔，中公教育、华图教育、培生、高途、量子之歌、优路教育等都在向“OMO+AI”模式转型，从而最有效地触达、服务目标用户。    线上线下融合方式（OMO）可以将高频需求与便捷化线上平台和工具结合起来，在线下开展更具针对性的有效服务。据悉，今年，粉笔各地分校正在发力线下长期班型，对原有线上课程产品形成补充，从而进一步变现线上流量，持续深化OMO业务模式，此举或为后续业务规模扩张和客单价的稳步增长提供坚实基础。    尤其需要关注的是，在大模型落地后，AI学习工具加入OMO模式，为线上、线下提供了双重赋能，更能显著提升学习、服务效率。“AI这两年很火，几乎所有的行业企业都在宣称自己在做AI。粉笔是真的在做AI，并且已经有了实际的效果。我们自己在通用大模型基础上，结合行业数据，已经让AI技术节省了非常多教研和答疑成本。”张小龙表示。    据财通证券近日发布的研究报告显示，公职类考培行业有望长期维持高景气，招聘侧公职岗位招聘量有望在2024年150万人基础上稳中有升，报考侧2024年应届毕业生人数将达1179万人，后续有望维持在1100万－1200万人，受益于供给扩大及报考需求释放，粉笔这类公职类考培龙头未来有望受益。（编辑 上官梦露）

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