万孚生物3月6日发布投资者关系活动记录表，公司董事长王继华等多位高管与机构投资者代表展开交流。公司表示，2026年是公司深化国际化战略的关键节点，公司的全球化战略正从产品型/机会型出海向结构经营的全球化阶段迈进。未来，公司将通过重点市场突破、产品线升级以及本地化运营能力的构建，力争实现成为全球值得信赖的IVD（体外诊断企业的愿景。 据介绍，万孚生物成立三十三年来，海外业务拓展已有二十余载，2026年是公司深化国际化战略的关键节点。公司将从四个方面构建全球化2.0阶段的核心能力。一是建立自主可控的合规注册体系，覆盖欧美及拉美等重点国家，提升准入确定性和风险可控性；二是构建经营闭环能力，将管理维度从单纯的销售管理扩展至库存回款、现金流、增长质量等指标；三是提升交付与服务能力，构建渠道商服务体系并建设本地服务网络；四是加快区域子公司与样板组织建设，实现重点国家收入占比及绝对增长贡献持续增加，模式已验证并进入放大阶段。 产品毛利层面，公司将从单纯POCT（即时检测叠加更多IVD产品，形成组合输出而非单品销售。 目前，国际部已形成传统产品线与新兴产业并重的格局。其中，传统产品线中的金标产品聚焦血液传染病领域，拥有8-10年的PQ认证经验，未来继续布局高门槛PQ认证产品；荧光产品拥有渠道和装机量优势，2026年重点拓展C类实验室/医生办公室场景新品，并突破发展中国家基层公立医疗系统免疫产品下沉市场。 在新兴产业方面，万孚生物的单人份发光产品已布局3年，覆盖基层实验室升级、高等级实验室高值项目、急诊场景。同时，管式发光、电化学湿式血气、病理及分子POC等产品线也均在稳步推进中，部分产品已在目标市场取得初步成效。 在国际区域布局上，公司将聚焦IVD市场容量大的发展中国家开展布局，2025年已建立俄罗斯、菲律宾子公司，2026年将调研其他的重点国家。子公司以服务/销售型为主，逐步建立本地化的组织。 美国子公司取得显著成绩，呼吸道传染病产品线已成为美国子公司的主攻方向，将从毒检领域向更广阔的临床领域拓展。公司产品覆盖三联检、流感单项、新冠单项及设备，产品力不逊于头部厂家。随着呼吸道传染病产品在POC院内、亚马逊及线下药超三大市场的布局深入，预计将大幅拉升美国子公司的业绩表现。 值得注意的是，公司测算，剔除北美市场后，核心发展中国家可参与市场空间约30亿美元，按公司该区
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