5月6日下午，洽洽食品(002557)召开2025年度及2026年第一季度业绩说明会，就公司经营情况、成本控制、渠道拓展、新品布局等核心问题与投资者进行深入交流，释放长期增长信心。2025年，受原材料成本上升、产品及渠道结构调整等因素影响，洽洽食品业绩阶段性承压，实现营收65.74亿元，同比下滑7.82%；净利润为3.18亿元，同比下滑62.51%。今年一季度，公司各项经营指标全面改善，实现营业收入22.22亿元，同比增长41.46%；净利润1.68亿元，同比增长117.82%；扣非净利润1.49亿元，同比增幅达156.47%；单季毛利率提升至25.10%，同比上升5.63个百分点。对于一季度业绩增长的原因，洽洽食品表示，公司一季度销售额增长较好，坚果品类增长更快，主要是春节旺季礼盒销售、新渠道新产品增速较快。毛利率方面，公司透露葵花子品类毛利率由于原料价格下降有所恢复；坚果品类因核心原料价格、关税、海运费等因素，毛利率仍有挑战，公司后续将通过产品结构优化、增加产品功能附加值、推广新品去提升坚果毛利率。原料作为公司成本大头，其采购渠道及策略是市场关注的重点。在本次业绩说明会上，洽洽食品表示公司葵花籽原料主要来自新疆、内蒙古，境外直采占比极小。拆分来看，葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。对于市场关注的巴旦木等坚果原料价格走势，公司称总体仍较为坚挺。值得一提的是，洽洽食品积极尝试通过投资方式完善供应链，降低采购成本。公司参股的坚果派农业有限公司在广西有3000亩夏威夷果基地，已进入盛果期；在安徽有12000亩碧根果基地，目前还处于挂果期。洽洽食品表示，将持续优化葵花籽和坚果的采购模式，加大直采规模，提升采购效率，强化海外采购布局，通过对采购行情和供需关系的预判，结合原料战略储备，平抑原料的价格波动。渠道层面，洽洽食品线上线下协同发力，新兴渠道贡献突出。公司2025年在零食连锁渠道不断提升终端覆盖率以及增加新品，销售收入增长较快，未来将继续在新渠道发力；对于2026年线上业务增长预期，公司表示将不断提升抖音直播间资源投放，加大产品组合、新品推广以及和消费者互动，通过优化线上渠道产品结构、推出首发新品、增加抖音直播、加强内容营销等提高销售
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