近年来，券商研究条线人才流动节奏加快，从业人员“跨界转岗”现象愈发普遍。近日，研究所金融团队迎来新成员——原机构销售王文静正式转岗投身非银研究赛道，负责保险及行业研究。这一“销售转研究”的岗位变动，引发业内对券商研究人才结构变化的关注。盘古智库(北京)信息咨询有限公司高级研究员江瀚在接受《证券日报》记者采访时表示：“传统卖方研究的底层商业逻辑正在发生根本性重构。随着公募基金费率改革持续深化，‘研报换分仓’的生存模式逐渐式微。在薪酬调整与考核压力并存的背景下，券商研究领域单纯依靠高强度路演和营销声势的粗放模式难以为继，迫使从业人员重新评估自身发展状况。”两岗位要求具有互补性《证券日报》记者注意到，完成岗位转型的员工王文静，本硕均就读于西南财经大学，深耕金融与保险领域，系统研习保险精算、行业运营等核心内容。2023年加入后一直在机构销售岗位工作，服务客户涵盖公募、保险、理财子公司、券商资管等各类核心金融机构。日常高频的业务对接与跨部门协作，使其深谙保险资产端配置逻辑、机构投资偏好及行业发展趋势。个体岗位变动的背后，或是券商研究、机构销售两大条线人员架构的整体调整。近年来，券商在研究条线和机构销售条线均大幅扩招，且机构销售人员的增速显著高于研究人员。中证协去年7月份对内发布的《2021—2024年从业人员情况分析》显示，2021年至2024年期间，研究与机构销售人员扩张47.29%，从5813人增至8562人，其中研究人员增长36.82%至6968人、机构销售团队激增121.39%至1594人。一位上市券商研究所机构销售人员在接受《证券日报》记者采访时表示：“机构销售和研究人员之间的双向转岗在行业内并不鲜见。两类岗位日常业务高度联动、能力要求具有互补性。”“职业发展路径的多元化需求推动人才主动流动。”江瀚进一步解释称，面对行业转型，销售背景的从业者具备更强的“客户视角”与需求洞察力。而精准匹配供需是提升效率的关键，他们能够更直观地理解机构客户的真实痛点与决策逻辑，将晦涩的专业研究转化为市场听得懂、用得上的投资逻辑，有效化解传统研究与市场实际需求脱节的问题。复合型研究人才需求凸显“销售转研究”的背后，是券商研究业务模式主动适配行业变化的体现。伴随公募基金费率改革落地推进，券商传统分仓佣金盈利空间持续压缩。2025年，券商分仓佣金总收入虽回稳到110亿元，但相较此前220亿元
=*=*=*=*=*=
当前为第1/2页
下一页-
=*=*=*=*=*=
返回新闻列表
返回网站首页