记者 王蕊在中国资本市场的澎湃浪潮中，中型券商如何突出重围、走向一流？近日，浙商证券党委书记、董事长钱文海接受记者专访，系统阐述了浙商证券从“规模追赶”向“系统领先”跨越，以品牌溢价驱动高质量发展的战略设想，并深度解构了后续整合国都证券的路径。截至目前，浙商证券推进的战略落子清晰且精准：2025年，成功控股并表国都证券，实现“长三角+京津冀”双核驱动；2026年，提出“再创一个中型券商，锚定全面前十五”的量化路径……从规模追赶到系统领先2025年10月，钱文海正式就任浙商证券董事长。“作为董事长，我必须花更多时间去思考，什么是正确的事情？”钱文海告诉记者，随着金融机构之间的竞争重点逐渐转向无形资产领域，品牌建设也成为公司驱动业务协同、产生溢价效应的核心资产。未来，浙商证券将重点打造“浙商投行”“浙商财富”“浙商研究”“浙商蓝”等子品牌，通过轻资产业务的品牌势能拉动重资产业务，进而将品牌溢价转化为客户的深层信任与业务黏性。为此，浙商证券明确了“一条主线、两大引擎、三大战役”的发展路线。其中，“一条主线”是指坚定“全面前十五”战略目标，包括实现业务结构、盈利模式、管理精度的根本性升级；“两大引擎”指的是以整合国都证券为代表的“资本运作”，以及以“AI+金融”为突破口，在投研、风控、产品设计、品牌运营等核心环节推动的“数智变革”。在此基础上，浙商证券计划通过“三大战役”，在关键战场形成非对称优势。一是深耕浙江的“根据地战役”，要成为浙江“415X”先进制造业集群、专精特新企业、山区海岛县高质量发展的“战略合伙人”。二是财富管理的“买方转型战役”，以“浙商财富FOF”“私享家”体系和即将落地的家族信托、跨境理财通为载体，真正建立以客户资产配置和保值增值为核心的投顾能力。三是机构服务的“生态协同战役”，围绕机构客户的资产负债表和需求痛点，提供“一站式、全周期”的综合金融解决方案。并购国都开启发展新纪元在钱文海看来，浙商证券拥有不可复制的三重独特禀赋：一是深度融入的“浙江经济基因”；二是卖方研究、特色投行与期货工具箱共同组成的、特色鲜明的“业务标签组合”；三是历经考验的“市场化国企”机制。成功控股国都证券，正是浙商证券放大三重禀赋的关键一步。国都证券在北方区域拥有60家分支机构，整合后浙商证券将真正构建起“长三角+京津冀”双核驱
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